电商带货,达人网红带货宏强酒厂电商、网红带货销售分成关于网红直播带货能走多远的十个关键问题网红带货本质上是“种草”，那为什么视频或直播的“种草”更具有力呢？在看待这个问题的时候，首先想到的是视频或直播比文字、比图片更直观，而且直播具有实时反馈性。种草的过程其实是一个问答的过程，直截了当的解决问题是效的。这是正确的。但更进一步思考，我们就会发现购买行为更是一个被说服的
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电商带货,达人网红带货宏强酒厂电商、网红带货销售分成
关于网红直播带货能走多远的十个关键问题
网红带货本质上是“种草”，那为什么视频或直播的“种草”更具有力呢？在看待这个问题的时候，首先想到的是视频或直播比文字、比图片更直观，而且直播具有实时反馈性。种草的过程其实是一个问答的过程，直截了当的解决问题是效的。这是正确的。但更进一步思考，我们就会发现购买行为更是一个被说服的过程，是一个分享直觉的过程。尤其是在不完全依靠产品使用价值定价的具有溢价的美妆、服装等品类上，直觉分享的触达更重要。用户容易被生动表达的直觉打动，而直觉具有高度的隐私性，几乎是只可意会不可言传的。所以存在空间和触觉隔阂时，如果需要众多人统一思想去行动时，只有变得生动有趣和达到共鸣，触及用户内在诉求才容易实现。视频为表达出尽可能多的直觉感受提供了便利条件。所以，短视频的方式比图文更容易传播（转发冲动），是口碑营销的线上化，而直播的模式可以更快完成交易的闭环，且营造集体消费的兴奋氛围。
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抖音和快手的直播里，也可以分为网红带自己的货和带第三方的货两种。快手和抖音的网红人设属性更强，网红自有和白牌商品的发展空间都很大。根据2019尼尔森社交电商深度研究消费者调研数据显示，82%线上购物用户有非计划性消费行为，其中61%用户的非计划性购物源于周围好友推荐，其次是朋友圈产品链接，通过社交裂变产生非计划性购买。“周围好友推荐”的信任背书与在自下而上的快手这类短视频平台上的网红（或“老铁”）有异曲同工之妙。在这其中也诞生了直播机构，类似于MCN或是公会的角色，聚集网红主播们，负责主播招商、运营粉丝、售后和外部宣传等工作。如今，很多直播机构也开始接触供应链，为主播主动寻找或打造适销对路的产品，也有孵化网红主播的个人。并且，商家多是拥有从微信-微博-小红书-抖音/快手-直播的一条完整营销链路。毋庸置疑的是，商家对于直播带货的投入是更大了，不论是自己去做，还是找网红去做，整体量级都在提高。
产品本身差异性越小，越需要被赋予新的定义
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就是看这个网红在直播的时候有没来有卖东西，有没有推荐大家买什么，号召粉丝去某个网店消费。有叫卖行为的统统可以归为带货的，那些依旧单纯靠粉丝打赏来生存的网红则被归为不带货的。
有人说“不带货的网红不是好网红”。随着直播产源业的发展，以及网红的大量崛起，越来越多的网红走上带货这条路并不奇怪。因为不论是源自于技能走红，还是因为颜值走红，就网红的本质来说，网络红人实质上就是草根。不过，他不具备传zd统的基本功，很难像演员一样去拍电影、上电视，或者像运动员一样去赚取高额工资。那么剩下的就只有广告这条路了，这也是他们用自己的效应获取经济利益、把粉丝量变现的方式。
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