广州远杨机械设备有限公司生产日化、化工、食品等行业的成套设备。旗下的产品有：洗发水设备、洗发水生产技术、进口洗发水生产设备、洗发水制造设备 、小型洗发水生产设备等，目前我们的产品覆盖了广州，深圳，佛山，中山，珠海，汕头，江门，东莞等各个地区，可根据用户特殊工件需求提供量身制定的洗发水设备，质量有保障，欢迎广大用户来电咨询！
远扬机械——洗发水市场的竞争
小型洗发水生产线设备厂家
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远扬机械——洗发水市场的竞争
由于企业广泛采取采用多元化、多品类、多发展策略，使得洗发水市场不断细分，各竞争在不同档次、不同功效、不同型号、不同价位上均有相近产品推出，同质化竞争非常严重。
从全局来看，竞争又分为两个层面，外部层面是不同新、老企业、之间的竞争，趋同性、针对性是其主要特征，内部层面则是同一企业或内部，不同细分品类、系列的相互争夺，差异化、整合是其主要特征。
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远扬机械——洗发水产品的品类
打造产品的品类，一定要重视对消费者的前期调研，在保障的基础上找到市场需求的切入点，产品的品类不要追求“多而全”，首先打造一个消费群体的需求产品，做到“少而精”，以良好的和功能差异性在一个细分领域取得优势，集中资源做好一套产品，然后以此为基础纵向或横向延伸产品线，逐步形成较为饱满的产品组合，比如有针对于超级KA和大型超市卖场的形象产品，定位是树立形象，中心造势，起到拉动和宣传展示的作用；
有针对于中型社区超市和大型日化精品店的规模产品，定位是保证销售规模、打造有亮点的主力销售门店，因此必须保证进店的品项是可以产生规模和利润的；有针对于小型超市和日化店的“防火墙”产品，定位是增加网点覆盖率或阻击竞争对手产品，因此必须保证进店的品项是价格相对低廉的走量产品。
远杨机械——洗发水价格策略
根据产品的品项制订相应的价格体系，对于形象产品要定位较位，可以拉升的品味和形象；对于规模产品要制订保证渠道各环节合理利润的价格体系，不要太高，以的提升来带动利润的提高。
对于“防火墙”类产品，要定位较低的价格，也要保证渠道环节合理的利润空间，主要是通过该类产品达到扩冲网点数量和逐步完成对消费者的认知教育。
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可能担心我们的产品售价过高。很显然，任何一个小卖部都不具备大商场的销售优势，因此，价格太贵的商品他们大多都不愿意卖。这时，我们可以把我们的产品摆放在小卖部老板的面前，让他评价一下我们的产品应该价值多少。因为小卖部老板已经了解我们的产品，所以，根据市面售价，他的估价应该不会40—50元。当小卖部老板看到我们的产品：精美的包装里面装着400毫升的洗发水、400毫升的沐浴露、500克的洗洁精，而售价仅有28.5元，肯定会感到吃惊，因为单是一瓶400毫升的洗发水市面售价就达三十几元，况且我们还有400毫升的沐浴露和500克的洗洁精。此时，你再进一步告诉小卖部老板，我们的产品即买一套我们的产品（400毫升洗发水、400毫升沐浴露、500克洗洁精），再赠送一袋500克的洗衣粉，那么，小卖部老板会更加吃惊。其实，这一套销售方法既满足了消费者的心理，又增加了小卖部的销售亮点，小卖部老板销售我们的产品便有了足够的信心（因为我们的产品可以让他周围的街坊邻居省不少的钱）。
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