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润滑油企业的大多数决策者在谈到市场竞争和客户需求时都很自信
润滑油企业的大多数决策者在谈到市场竞争和客户需求时都很自信，认为自己对行业、对竞争、对客户很了解，不需要专门做调研和分析。其实事实并不如此！企业的预期与客户的实际认知是有很大差异的，因为企业和客户存在利益关系，所以靠企业自身无法客观中立的了解到客户的真
长城46号润滑油代理
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视频作者：天津市金祥顺达科技发展有限公司
润滑油企业的大多数决策者在谈到市场竞争和客户需求时都很自信
润滑油企业的大多数决策者在谈到市场竞争和客户需求时都很自信，认为自己对行业、对竞争、对客户很了解，不需要专门做调研和分析。其实事实并不如此！企业的预期与客户的实际认知是有很大差异的，因为企业和客户存在利益关系，所以靠企业自身无法客观中立的了解到客户的真实想法。只有通过与被调研的客户没有利害关系的第三方才能完成。
这项工作是以面对面深度访谈为主，以问卷调研和电话调研为辅来开展的。简单地说，深度访谈对象包括企业团队，典型客户的高层管理者、采购层和技术层，以及代理商等。问卷调研是为扩大样本量而向深度访谈和电话调研对象之外的其他被调研对象发放的，作为信息的参考；电话调研是为了扩大深度访谈的样本量，并为了降低面对面深度访谈的高成本，而采取的调研方式。
工业润滑油应用范围很广
工业润滑油应用范围很广，基础油的种类也很多，如：纯矿物油，PAO聚ɑ稀烃合成油，聚醚合成油，苯油，可生物降解脂类油。当它们成为某种工业润滑油时，它们之间是不能相互混合的，例如聚醚合成油和别的工业油混合之后，其性能就会显著下降。 工业润滑油在不同的应用场合中，其添加剂也不一样。室外用的液压油要有适合当地的温度变化，就不能用室内密闭环境下的液压油。另外象重载齿轮油和成型油使用条件也不同，重载齿轮油含有压添加剂来确保可以在苛刻环境下使用，成型油，通常是纯矿物油，不含添加剂。
双燃料建议机车依据其作业条件的特殊性,对润滑油的功用提出不同
双燃料建议机车依据其作业条件的特殊性，对润滑油的功用提出不同的、更高的要求：
(1)较高温度下有更好的才干、抗硝化安靖功用。
(2)具有抗高温、抗磨损、抗擦伤的出色功用，对难润滑部位有保护和更出色的润滑效果。
(3)为削减各种沉积物，防止生成油泥，确保油路疏通，要求润滑油有更强的清洁松散功用。
(4)混入机油中的天燃气不完全燃烧物、积碳、沉积物、金属颗粒，尘埃，水分等污染物，在高温、高压环境中简略生成具有酸性腐蚀性物质，要求润油有更强的抗酸、抗腐蚀功用。
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