白酒
如果你有雄hou的资金，当地有非常强势的社会关系，你完全可以选择个一xian，否则不要轻试，这些大pin牌首批进货动辄就要上百万，就算你前期勉强合作了，接踵而来的任务量也会让你透不过气，不对等的话语权让你只有服从的份，稍有不慎就会取消代理权，终为他人做嫁衣。还有一些是ming牌产品的开发产品不在此讨论范围，因为开发商与企业的合作形式注定了他们不大可能专注市场，基本上不会有长线操作规划，选择须慎。
除了这些一xian之外，相对来就是一些知ming度不是很高的小，这些小大致也可以分为三种：一、 单纯卖产品的：厂家想尽办法压缩成本，对他们来说价格永远大于质量，这类厂家的危机感是zui强的，消费者的一个重要心理：就是贪便宜而不是买便宜，这点zui基本的消费心理他们都把握不住如何能不被市场淘汰。 二、打着做的幌子卖产品的。这类厂家大多眼高于顶，动嘴能力大于动手能力，只是会给代理商打气、激励、喊加油，真做市场一没思路谋，二没能力做，三没魄力投。 三．指那些发展中的。何谓发展中的呢，就是指那些虽然目前规模不是很大，全guo性知ming度不高，但厂家市场定位jing准，目标明确，管理规范注重产量，价格体系统一，营销思路清晰，销售队伍执行能力强，有投入意识，始终贯彻化运作的企业。
这类企业营销思路主要就是通过“聚焦”“蓄势”的方式对目标市场有针对性的重点投入，把自己打造成区域性的强势；宁做小池塘里的大鱼而不做大池塘里的小鱼。 对于资金不是很多，没有做过白酒代理，也没有销售网络的新手来说，那些发展中的无疑是zui佳之选。发展中的就如同发展中的国jia，一些跨国大企为什么愿意与发展家合作，就是因为发展机会更多更大！发展中的就好比是股piao中的绩优股，发展空间大，成长速度快，与这样的企业合作收获才会zui大。几年的时间就由一个名不见经传的区域性成长为全guo性，前期的代理商通过与厂家的合作，现在在当地的商圈中也都是大名鼎鼎了。
那又如何正确辨别发展中的呢？仅靠网络和电话去认识厂家是远远不够的，一定要实地深度考察，去看去分析，发展中的也不难识别，考察厂家不外乎以下两个方面： 一．有形的：企业的生产手续，车间、窖池、仓库、办公环境和生产环境等等。 二．无形的：企业文化、文化、营销理念、运作模式以及对你的重视程度和各项市场支持力度等。
（作者：赵女士 来源：泸州巴蜀液酒业（集团）有限公司）
