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工业润滑油服务商创始人——乔犁月

有关乔犁月的身世和商业风格,“苏商”杂志在2006年的一篇专访中就有描述,记者把他定性为“诗意的润滑销售”。这个评价基本是准确的。
乔犁月出身于政工之家,文科出身,爱好文学,具有很强的人际交流和沟通能力;出山以前担任中石化集团(原地矿部)南京石油物探研究院团委书记。1994年他以5000元的自有资金辞职下海,创建南京华纳工贸实业有限公司(时为南京大华扬润滑油有限公司),同年启动石油巨子-英荷皇家壳牌在苏中地区全部润滑油业务。
初期的市场,从懵懂地骑车走街贩卖,到探索工业产品销售的经销商模式,乔犁月试图不断向国际化的企业管理模式靠拢。在“销售为先”的理念下,华纳工贸很快成为壳牌经销商的者。并且建立起了横跨长江的苏中地区的业务发展构架。
2005年6月,一期投资29亿美元的合资企业—扬子-巴斯夫化工联合体在南京建成,乔犁月敏锐地感到机会的到来,他日以继夜地带领有关人员,对“扬巴”各个项目的国际承包商进行逐个拜访、洽谈。在壳牌()技术部门的支持下,他终拿下这个化工巨无霸80%以上的润滑采购份额。并帮助“扬巴联合体”初步建立起设备润滑的管理体系。与扬巴的对接成功,使华纳工贸在战略业务、能力、信心各方面有了质的飞跃。同时在行的影响力空前提高。
2009年,壳牌在大陆的业务进入快车道。同年4月,乔犁月出任壳牌()有限公司经销商精英俱乐部主席,参与壳牌在市场经销商发展目标、业务推广、经销商自身发展规划等方面的政策制定。也许是得益于他的“诗意”发挥,他在任期间,壳牌在经销商渠道的业务和管理方面达到了历史的高度,并且吸引了壳牌各地经销商朋友前来参会、交流。至今回忆那段经历,乔犁月都感觉十分美妙。
2010年,我国经济的增长期逐步过去,企业市场开始回归平缓、理性。华纳工贸面临创建以来的挑战。要立于不败,向化、差异化发展是必由之路。乔犁月开始寻求新的变化:推动华纳工贸从传统市场润滑供应商向设备润滑服务商的转变。这个理念提出到实践的成功,再一次扣住了市场正在发生的变化特征,使得华纳工贸在润滑行业的困境中脱颖而出,成长为江苏设备润滑服务业的。
未来市场是的市场,2012年8月,乔犁月开始了新的探索之旅。开始创建华纳工贸的自主润滑—华勃润,但他并没有去建工厂、出产品,而是血脉中的“诗意”再次爆发,尝试出独树一帜的之路,直接从一家国际的美国研发平台引进成熟产品,以“华勃润”的在国内开创市场新天地。一下子让这家美国公司成为了华纳工贸的研发基地。并迅速就得到了国内数家大型高端装备企业的使用和肯定。国际级的研发平台、的添加剂技术,的生产工艺和实验、检测的优势条件,使乔犁月的之路色彩斑斓,充满奇幻。
2013年,市场上传统与网络营销的碰击声叩动了乔犁月的神经。10月1日,他携太太两人匆匆赶到上海,参加了一个魔鬼式的三天两夜网络培训,出来之后他有了一种脱胎换骨的感觉。从此开始了他称之为“可以托付终身”的网络定位、布局、推广的新开拓旅程。或许是天道酬勤,或许是恰逢时机,半年之后让他初尝成果,数百万的订单让他啧啧称奇。在传统工业品行业滚爬了近20年的他,面对电子商务模式,他认定新营销模式的“浩荡盛世”已经到来。从开网店、建到建集群、上平台再到移动互联推广...新模式的广阔空间,让乔犁月那股“诗意的躁动”再次聚集。他开始构思起“工业品+润滑服务+网络平台”三位一体的营销模式,这是一个超前的构想,但他认为前景无限。乔犁月是一个在创业道路上充满坚定信念的人,踏实地走好每一步路是他信奉的人生准则。相信在乔犁月那股敢于弄潮的精神引领下,华纳工贸将在不远的未来,努力发展成为一个具有广泛影响力、专注于工业品销售、服务的O2O网络营销综合体。

1994年10月之前,担任中石化集团(原地矿部)南京石油物探研究院团委书记
1994年10月,创建并投资南京华纳工贸实业有限公司(时为南京大华扬润滑油有限公司),授权代理壳牌(大)集团在南京周边及苏北地区的全部润滑油业务。
2009年4月,担任壳牌()有限公司经销商精英俱乐部主席,参与壳牌在市场经销商发展目标、业务推广、经销商自身发展规划等方面的政策制定。
2010年1月,开始推动公司从普通工业市场润滑品供应商向企业设备润滑服务商的转变。并使公司在本地区润滑服务行业中脱颖而出,成为江苏设备润滑服务业的。
2012年8月,创建公司自主的润滑产品—华勃润,
2013年10月,开始建立“工业产品+润滑服务+网络营销”三位一体营销模式的构架布局。


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