到今天,团购已经发展为一种成熟的销售模式,但目前而言,团购却并不是任何领域都有成功案例,比如在空压机方面,做团购走量的模式仍未有人尝试,在此提出来简单讨论。
随着供需关系的平衡,市场终会成为买方市场,卖方市场的竞争日趋激烈。如果空压机厂商需要提高产品在市场上的占有率,做团购走量的模式固然很好。然而空压机团购会存在许多问题,由于空压机不像日常消费品,具有普遍适用性。企业在采购之前必须做选型配套,对空压机的要求具有针对性,从而会导致所选的机器价格和型号千差万别,同时,企业对机器的采购时间也不一样,再综合其他各种因素,代理商或者厂家做空压机团购的成本会比传统销售还高。
以上仅为笔者的个人观点。也有人认为,随着经济发展,市场竞争激烈,企业不能一味埋头做技术,再好的产品也要做好广告和销售。团购正好是目前的热门模式,做好了也许能在空压机市场杀出一条血路,从而和广泛的占有市场,企业从中获利,买房降低成本,达成双赢局面。
究竟空压机走团购路线可行吗?看来需要经过实践才知道了。
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