2013年，螺杆空压机行业整体经济运行并不乐观，对冷冻式干燥机设备行业是一个很大的挑战。而真正受到大冲击的是小型企业，大型企业并没有受到太大影响，有的大型企业只是利润空间缩小了一些，产值并没有下降。当前，国内冷冻式干燥机设备市场中主要以中、低技术产品为主，随着竞争的不断白热化国内冷冻式干燥机设备企业必须通过技术进步、吸收国外技术、自主来提升产品，才能满足市场生产需求。分析，未来我国的冷冻式干燥机设备有五大发展趋势。一是几种传热形式综合应用，使其在干燥机的不同时期发挥各种传热形式的优势，使设备用能更加合理。二是设备将逐渐实现大型化开发。不论是哪中生产其都有经济规模，干燥机设备的放大技术能保证实现规模化生产，因此设备的大型化研究是今后的发展方向之一。 三是干燥机设备将会成为化。 四是多级及组合干燥机系统的开发将得到应用。不同型式的干燥机设备可以适用不同的空气压缩机或可以适用不同的干燥阶段，组合式干燥机可以限度地优化冷冻过程，使冷冻式干燥机所压缩的气体更加纯净合理。五是设备的将逐渐实现多功能化。如今干燥机设备已不仅仅局限于过滤操作，分级、甚至加热反应集于一机之中，大大缩短生产工艺流程，使设备功能实现多元化。
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英格索兰找巨风代工（OEM）
引起巨大反响，本刊讨论一下出现这样的事 情，有哪些意义，会导致哪些结果。 要说此事，不得不说历史背景，阿特拉斯 和英格索兰一直是旗鼓相当的欢喜冤家，占据 着高端市场和丰厚的利润。在他们也选择 了两种不同方式的拓展之路，阿特拉斯通过收 购有价值的整机生产厂家来满足不同层面的客 户群，从而提升市场占有率。英格索兰则通过 早期收购GHH主机，想把此核心部件卖给 螺杆空压机生产厂家，获得空压机核心部件的 利润化，有那么一点英特尔的“Intel Inside ”的意思。 问题到了2008年，国内开始着手准备制造 主机，到2011年涌现了一批竞争力比较强的主 机，如：汉钟精机、鲍斯、Anywin、通润 等等，而早期的GHH、
率不断下降。导致只有很少部分厂家在使用 GHH部分高端主机。 反观阿特拉斯，不断在收购厂家，如：早 期的柳富达、博莱特、
风。事实证明阿特拉斯的控股收购在 市场取得了意料中的目的。 英格索兰在主机部分没有获得拓展，面对 中端市场份额又开始了“猛虎”计划，也想通过 降低部分价格来获取诸如：复盛、博莱特的部 分市场。而据市场的调查来看，在“猛虎”计划 段时间内，英格索兰缺少市场沉淀，产品单 一，代理商相对薄弱，诸多因素造成它并未形 成和复盛、博莱特三足鼎立的局面。当然，在 市场上也或多或少的分流了“IR”的客户，但这 不是英格索兰所想要看到的。 分析了近几年国内的英格索兰的发展状 况，再来再来谈谈OEM。 OEM即代工生产，也称为生产，俗称 代工，基本含义为生产者不直接生产产 品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责 设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的加 工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其 他厂家生产。之后将所订产品低价买断，并直 接贴上自己的商标。这种委托他人生产的 合作方式简称OEM，承接加工任务的制造商被 称为OEM厂商，其生产的产品被称为OEM产 品。可见，生产属于加工贸易中的“代工生 产”方式，在国际贸易中是以商品为载体的劳务 出口。
OEM为熟悉的就是电脑行业，有规模有 细分，如富士康、友达光电等等。在空压机行 业早期也会有部分OEM，如：康可尔、开山都 做过部分OEM，但和富士康哪些OEM有本质的 区别。
比较对象
产业定位
OEM数量
技术输出
目的
从上表1-1来看目前主流的OEM和之前空压 机行业的OEM有着很多本质的区别。如果英格 索兰让巨风OEM和以前也一定有本质的区别。 首先要强于巨风，技术输出也是一个 重点，贴牌数量也会比一般OEM客户要多很 多。他们的组合其实看来是技术及很强的 厂家找一家成本和生产控制很强的优势组合。 空压机行业之前就有成功的案例： 个案例：浙江鑫磊。鑫磊公司俨然成 为了小型活塞空压机的代工厂。他们的成 本控制和管理体系在活塞机行业应该是首屈一 指的。一年的代工量也达到了百万台的级别。 很多也在贴牌当中（出于对保密 要求在此不作公开。
第二个案例：上海某民营阀门厂，英格索 兰通过输出管理和技术并运用民营企业的加工 成本优势，使之成为英格索兰的阀件OEM供应 商。 客观分析一下两者成功的原因：案例 成功原因在于销售渠道导致的成功，如同欧尚 超市，自身拥有销售渠道，就可以找厂家来 OEM一款酱油、麦片这样的产品，只在其渠道 销售，并且产品金额并不大。第二个成功在于 定制，此产品只为某个部件且只能卖给一家。 那么螺杆空压机整机的市场会有哪些特点呢， 它能否延续上两个的成熟案例。 1、
其说生产工厂还不如说是组装型企业，从技术 上来说很多竞争力来源是系统设计、供应商的 管控和装配工艺的竞争。 2、
理商是客户，而控制代理商就是控制渠道 的力量远没有其它成熟商品来得规范有效。
为对于客户来说是推销的结果，不是客户 主动选择的结果。也就是说即便好在某个 地区没有代理商的话，客户也很少主动要求购 买此。 3、
大，决策时间相对比较长，更多是理性决策或 关系决策。 4、
大，如22kw有5万多，仅为1.4万左右。
前来说附加值的利润还相对客观。也正因 为有那么大的差距才有了民营企业的成长空 间。 5、
重要，不仅因为售后市场的利润空间，更重要 的决定了客户的二次购买的可能。所以离 不开代理商的售后服务。 对照以上五点从实际出发来看英格索兰贴 牌能否很好处理利益链和市场的发展。 1、 英格索兰的与新巨风合作，应该会提升新 巨风的系统设计、供应商和装配工艺的提升， 这样提升的是新巨风，并非英格索兰。从这点 上新巨风会大幅提高技术竞争力。对英格索兰 可以降低成本，轻资产运作会提高资产回报 率。
英格索兰的代理商应该强于新巨风。英格
2、
索兰贴牌的成功在于继续提升代理商的密度和 深度，如果英格索兰做到这点，贴牌满足产业 链分工是有道理的。我们猜想如果合作，英格 索兰会在国内大量招代理商。 3、 螺杆空压机分为大机和小机，小机特点可 以使用代加工，而大机目前不一定适合代加 工。因为大机核心成本并不敏感，机器基本都 为项目型产品，且需要看场地流程。
机会有定制对技术要求高。 4、 的价格可能是这次合作后的关 注，贴牌后定价多少已经成为成败的关键因 素，我想英格索兰一定做了大量的市场调查作 出合理的定位和客户群。定价高了，就成了格 兰仕这样的微波炉OEM加工厂；定价低了，销 量和利润能否维持可持续发展？
售后市场是渠道和定价的问题，售后的定
5、
价关系到代理商的利润和竞争力问题，相信英 格索兰一定有很完善的市场策略。
这次博弈式合作中定能获得自己新的增长 方式，提供更加注重性价比的产品来满足 市场。
理英格索兰的产品获得丰厚的回报。
考之用。
计划并不算好，个人分析一下原因：
的因素，还有就是还希望IR把持高端市 场，变成外资的价格，不具有竞争力的品 质。
希望于强势覆盖，但现在必须要考虑 代理商解决方案，比如产品单一而没有组 合，客户定位等等都没有认真考虑。
规模化制造弱或制造利润低的情况下来 做，反观来看，巨风市场的也很强。现在 只能赚规模利润的时代，还想赚“暴利”比较 难了；
壁垒，管理、价格和市场一定会成为核 心。
