说实话，这几年铸造产品应该比以前好卖了，为什么呢？因为现在工业发达了，工厂也多了，那个不需要配件，零件呢？不用说家家都需要，所以市场不是问题。
既然市场不是问题，那为什么经销商还在抱怨行情不好呢？市场不景气？这么怎么说呢，个人认为还是客户跟我们的沟通没有到位，没有的了解客户的需要，没有正真的实现有市场接轨。或许我们自我感觉良好，但是我们的产品是市场需要的吗？
话是这么说可是谁又真正知道市场需要什么样的产品呢？说实话，这真不是每个人都能发现的了得。有的人说这叫天赋，有的说教灵感，但我说，每个人看到的不一样，考虑的角度不一样，那么的结果也不一样。
很多同行与客户们在说，产品的卖点不给力，要不就是产品的价格太高，还有的说，这产品过时了。其实，对铸造品来说，没有真正的纯卖点。只有相对的卖点，因为每个人的需求不一样的。你说产品价格高，几百块钱的东西，谁个没钱么？只能说，我们能不能让客户觉得，我们的产品值那个钱，而已！所以说嘛，铸造品的卖点不在产品本身，而在我们结合当下市场自身的提炼！
举个例子，有一个客户需要一批货，询了很多家工厂在我们厂定下来了，我们的价格不是了，可是客户为什么会在我们这下单呢？服务！我们的服务做得好，我们面对的客户或许在知识方面不是很在行，可是人家也不傻，你对人家热情，有啥问题及时给人家解决，客户不懂得你耐心解释，他就会觉得你人好，，让他产生安全感。同样的产品，客户有需要，只能说，我们能不能让客户觉得，我们的产品值那个钱，而已！所以说嘛，铸造品的卖点不在产品本身，而在我们结合当下市场的提炼。
产品是死的人是活的，人才是销售成败的关键，业务员说产品没卖点，所以才没有业绩，这样的说法，似乎不用谁个再去下什么结论了！
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