坚持自主 开拓国外数控切割机海外市场
近年来，数控切割机床设备质量大幅提高，已具有优良的性价比，在印度等周边市场很受欢迎。同时随着国内切割机床设备制造技艺的逐步完善，下游需求也日渐饱和，企业拓宽海外市场将成为未来发展的重要基础，而在此之前，如何加强产量稳定性及售后服务质量还需要国内大多数数控切割企业投入较大精力。
国内数控切割行业的发展，始至20世纪80年代中期，切割手段从简单的火焰切割发展成等离子切割及激光切割等精度切割方式，已有数十年的经验与技术积累，进入90年代后期，随着行企业数量的精减与质量的优化，大量资金及研发力量的投入使得相关软硬件的研发已逐步看齐世界水平，部分产品的主要技术指标已达到国外同类设备的水平。市场占有率也一改80年代中期完外进口的被动局面，整体呈现逐年递增的良好态势。
随着自身技术实力的逐步完善，近年来国内数控切割机制造企业已开始瞄准海外市场拓宽销售渠道。据了解，在刚刚闭幕的印尼焊接与切割展览会上，来自10多个和地区的121家数控焊割设备制造企业报名参展，国内共有14家公司参展。已经是多次参展的武汉嘉倍徳科技市场部负责人张峰先生反映，本次展览会的整体效果较好，参展的200多家公司普遍表示国产数控切割机床产品近几年发展迅猛，部分规格型号焊割设备在性价上已具国际竞争水平。据不完全统计，展商在展览会上共接待客户1180多人，意向成交金额430多万美元。
作为国内数控切割行业代表之一的武汉嘉倍徳科技有限公司，多年的海外市场销售经验让我们认识到，坚持产品的自主能力将成为影响国内数控切割机设备海外市场开拓的关键。针对目前国内数控切割机行业的发展现状，如何进入海外市场或者说国内的竞争优势，嘉倍徳外贸部负责人认为，目前国内数控切割技术日趋成熟，在此基础上如果能加强产品成本控制并完善售后服务，拓宽海外市场优势将十分巨大。而在市场渠道方面，有着多单销售经验的蓝讯外贸部也有着深刻理解，以印度为例，随着近年来印度国内经济的高速发展，未来20~30年，亟须大规模的基础设施建设及改造。例如，印度大型展馆或其他建筑多以钢筋混凝土结构为主，而且相对陈旧，未来这些陈旧的建筑都要重建成为以钢结构为主。印度公交车辆不仅缺乏而且急需升级换代；而印度制造业大多仍处于我国20世纪80年代的水平，产能有限且技术落后。这些项目对焊接与切割行业都将产生巨大的需求。除印度市场之外，俄罗斯等周边地区亦有较大的数控切割机设备需求量，如年初武汉嘉倍徳科技发往俄罗斯的龙门式数控切割机用户反映操作简便，性能良好，目前双方正在协商续单细节。
武汉嘉倍德科技有限公司是一家生产数控切割机，数控激光切割机，数控火焰切割机，数控等离子切割机，数控火焰等离子两用切割机，广告数控切割机，数控相贯线切割机，等数控产品为一体的高新企业，公司始终奉行“以质取胜，以诚为本”，的经营理念，坚持“以服务为主导，以性价赢市场”的指导方针。本着客户的原则，追求完善的服务。24小时提供主机展示、销售、送货上门、安装调试、技术维修等服务。限度的为用户提供服务。
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