许多中小钢杆厂商在度不高的情况下，渠道运作有着一些问题，但是对于实力不强的中小型钢杆企业，这样做渠道显得不伦不类。钢杆企业运作的三把利器究竟是什么呢？
一、企业直接砍向终端利器
针对重点市场，钢杆厂家必须占领的战略高地，或没有基础找不到合适经销商的市场，钢杆企业应直接启动市场，在区域市场设立营业所，由钢杆厂家组织销售人员直接做终端。
二、配合经销商做市场
启动市场时，也有虚实之分，一种是该市场志在必得，扎扎实实做基础工作；另一种是以造势为主，以招商为目的，一旦找到合适的经销商，再全面启动市场，不仅可以协助经销商把市场做大做强，还具有对市场的控制权。
三、把市场交给经销商来运作
钢杆厂方派一名客户经理协助或指导其工作，这种模式的市场由几种情况转变而来：一是该区域找到了信心足、能力强的经销商；另一种是农村市场偏远市场、非集中性市场。
三把利器的结合运用，还决定了钢杆企业在区域市场的竞争策略。是打压竞品、领导潮流，还是低调跟随、不被淘汰?都是值得考虑的。http://www.hxdlgg.com/
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