过去的几年，是实木门行业发展的黄金时期，几乎所有的厂家都不愁产品没有销售途径，即便家居卖场形势相对较好，也不影响双方一起赚钱。然而随着实木门行业竞争压力的增加，实木门厂家www.hljsxym.com和家居卖场之间的关系就没有那么和谐了，厂家与家居卖场地位开始不对等，厂家难得话语权。时间一长，很多人就纳闷了，不是说经常家居卖场经营困难，尤其这两年，连锁家居卖场接连爆出撤场、关店的新闻。这到底是要闹哪样呢?
经销商增长速度迅猛
虽说现在一、二级城市的家居市场已趋于相对饱和状态，但是三、四级城市依然被寄予厚望。所以，一方面，需要不断的抢占新兴市场，另一方面，则是要凭借自己的实力，将原先的地方家居卖场挤压出去，为自己拓展发展空间。不管实木门家居卖场如何扩张，肯定就会涉及到招商问题。每新开一家家居卖场，就需要有相当数量的经销商入驻，对实木门企业，尤其是占大部分的中小企业来说，已经被研发与生产占据大部分精力，直营店需要的资金、运营等成本，通常难以负担。而实木门家居卖场则一次解决了选址和场地建设问题，让经销商可以专注于研发生产和营销。而消费者也会因为更多的选择余地、更好的附加服务等因素，将实木门家居卖场作为选择。
厂家与家居卖场矛盾激化
当家居卖场之间的竞争越来越激烈，利润越来越少的情况下，厂家与家居卖场间的话语权不对等的问题就愈发突出。在销售额不好的年景里，商家都会放弃开设新店的打算，不会再做无谓的投资。是的，很多人可能会想到“子承父业”这个话题，但是在实木门行业里面，真的很少有经销商子女愿意接手父母辈的生意，不管经销商实力如何、有无独立店。显然，并非每一家经销商都能跟上家居卖场开店的步伐。而在目前实木门家居卖场数量已经超过正常需求的情况下，仍有很多家居卖场在搞扩张。高速扩张的背后，就是经销商的被迫进驻，一方面增加管理费用，另一方面摊薄单店销售额，甚至卖得多亏得多，后果是经销商无钱可赚。
实木门厂家“出头”渠道
对于许多实木门厂家而言，现在重要的一件事就是不停地参加实木门家居卖场的招商会。要知道，那些连锁家居卖场在开招商会之前，已经很“人性化”地将意向商户都挖掘了出来，就像上文提及的那样。当然，更重要的，还不是所有的都能获得参加招商会的权利。通常情况下一家家居家居卖场的实木门数量能够保持在几十家左右，如果家居卖场面积大，这个数字可能还会再高一些。但现实情况是，光其合作库里面的数量就达到了上千个，这还未计算国内数量众多的地方实木门。说白了，现在就是有太多的实木门厂家等着“出头”，而除了那些情况特殊的，多数都还是需要借助家居卖场这个渠道。
对成本、租金的控制力较弱，是传统租赁式家居卖场的一大问题，对此，有不少家居卖场开始了走自由物流的道路。有相当一部分家居卖场都是自有物业，拥有自主产权，并且经营得风生水起。因此，自建物业，走商业地产之路，应该是实木门家居卖场未来的发展方向之一。一些行业企业也正在探索独立店模式。一些实木门厂家将新落成的街边门面装修成近万平方的独立店，既在形象上进行了很好的宣传，又可以在租金方面与地方直接对接，避开了实木门家居卖场的二次费用。
黑龙江禧赢门认为，如今的黑龙江实木门市场已经不能简单地用产品主导或渠道主导来概括，几个核心要素都发挥着至关重要的作用。家居卖场“土豪”的地位，由渠道而定。解铃还须系铃人，对厂家来说，如何正确处理和家居卖场的关系，也需要从渠道方面入手，同时，和家居卖场进行有效沟通很有必要。
