不管客户需要不需要，就逼着或引诱着客户去买产品，结局只有死路一条。
只要按照客户真实需求去销售，会引来重复消费，还会有转介绍，实现了真正的卖多，这是伟大企业的行为！
不多卖，是一个高贵的经营哲学，会此法人集大成！
我在美国LA一个西餐厅吃饭，碰到了我吃的美国龙虾饭，我一次要了两份，结果当点餐员问了只有我一个人吃时，他说：“we won’t sell that much, because you won’tneed it.”也就是说：不多卖。
不多卖，是站到客户立场上服务的标准。
在，一个高尔夫球会的总经理，一味的向我推销他们的球卡，价格100万，我很爱那个球场，因为那个球场很美，但是，那个球场不在我生活的城市，我一年也就是只能打4－5场左右，就是没有球卡，我的成本也只是5000元左右，当我把我的实际情况告诉他时，他依然不停的推销，从此以后，我再也没有去过那个球场。
想办法多卖产品，己经成了众多公司研究的核心，不管是客户需要不需要，都想尽一切办法，让客户不停的买产品。一名客户（纸业的老板）有一次给我说：老师，我非常想买你的产品，因为你的产品很实效，但我己报名了另外一家机构一个套餐，套餐费300万，所以我不能再消费你的产品了，过了一年半，这名老板又打来电话说：老师，我那300万套餐，到现在我还没有消费，还是来上你的课吧。我听完当时一阵心酸。老板挣钱不容易，却经常把钱花到不用的地方，因为每个行业都在研究，如何多卖，如果化的把客户的钱存到自己的手中。当我们用时间去考验，发现终没有管理好客户期望值，不能给客户提供真正价值的企业，会被客户抛弃！
让客户多买产品，不管产品好不好，先创造客户多买的潜在可能环境，今天公布几种情况，我不是故意泄露，我是真心分享的，对不住了。
1、让爱国的名义，让客户以振兴企业，从而大规模消费企业产品，这样是一种爱国表现。（其实企业稳健做好才是王道）
2、以慈善名义：打着旗号慈善，让客户觉得伟大，从而感性决策
3、以超强获利名义：只要买产品，立即能获利，不管买后什么情况发生
4、以救命的名义：搞一堆客户见证（特别是病人的），其实把人给害了
5、以感性的场所：又放音乐，又哭又叫的，让人感动，结果感性决策。
等等，多卖成了目的，客户有时成了工具与在案子上的肥肉。
我的伙伴，作为务实的伙伴，永远记住：客户的需求是系统，依据客户的实现情况去消费，让客户有决策权，客户有时只买一点产品，要么是没有认识到系统的重要性，要么企业还没有发展大，我们需要耐心服务，当我们的价值展示出来，让我们的产品给客户带来的回报价值更高时，客户自然会选择我们，所以，新一年，我们要做到几点：
1、基于客户的需求定方案，不能让客户超出需求购买产品
2、所以销售基于价值，不能吹，不能超大宣传，不能让客户背后骂人
3、坚持产品退货原则，实物产品，一周无条件退货，咨询类产品，没有消费就可以退货，这是让客户放心的，当然，也是考验我们的重要的一项
4、让水货老师与水货产品清理出公司
5、不能过度包装，放弃一切与学习与咨询无关的形式的东西，不能学习一小部分的，行业与竞争对手的包装与吹牛
6、不可多卖，了解客户需求，管理好客户期望值。
客户永远不能接受两件事：被多卖，被欺骗！
我们的面包里，不能放人造糖
我们的牛奶里，不能放人工物
我们的房子里，不能有假材料
我们的身体里，不能有真塑料
再美的东西，只要是假的，都经不起时间的考验
我们不能在欺骗客户，看到客户不了解产品，因为客户不是的人员，就两眼一闭，什么也不管，心里念着我此时挣多少钱，因为这会有报应的。因为这没有按良心做事。
所以，永远记住假东西，不能卖！
就是真东西，好东西，客户需要多少卖多少
我们，不多卖！
竭诚欢迎社会各界广大顾客朋友来电咨询到公司参观指导。
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