想必大家对欧必德不是太了解，对于集成热水器概念更加模糊不清。今日小编带大家认识一下欧必德江苏省南通市代理商郁松先生，郁松告诉你如何结合线上线下两条腿开拓市场。
小编：您好！当初是如何选择欧必德这个呢？
郁松：我选择欧必德这个初始是因为自己的一次装修经历，让我觉得欧必德集成热水器有市场！
当时家里装修的时候购买了史密斯的热水器，当时营业员也没有说安装条件。派人安装的时候说瓷砖没贴到顶！墙面不平，不符合安装条件。那时候泥工已经结束，只好自己想办法贴了2块瓷砖上去，以为可以了。第二次安装工打膨胀螺丝的时候，自己贴的瓷砖掉下来了。没办法只好再请泥工，用水泥粉平。前前后后花了1个星期才把热水器装好，因为热水器没装好，卫生间的吊顶又不能施工，装修进度耽误了起码一个星期。偶尔一次在家电杂志上看到欧必德集成热水器的介绍，一下子就觉得如果当时我看到这个产品，一定会选择它。
后来2013年5月在上海展会，我看了欧必德集成热水器的实样以后，就觉得更有信心去做这件事！7月立即在南通找门面，装修以后便正式开始经营！
小编：加入欧必德之后，您有一些什么样的感想？
郁松：我是因为有了装挂墙热水器的经历，才感觉到集成热水器的好。所以当我做了欧必德集成热水器的经销商后，我觉得就是要让客户在装修之前就知道挂墙热水器的缺点，才会选择不挂墙的欧必德集成热水器！我是转行做欧必德集成热水器的，以前是卖电脑的，产品跨度有点大！熟话说：跳槽穷三月，转行穷三年。我有这个思想准备，我给自己三年的时间，去认识水电工、项目经理、设计师等，去接触客户，说动客户！通过自己不懈的努力，让欧必德集成热水器在南通生根、发芽、开花、结果！
小编：在一个新兴产品进入市场时，您怎么去打开市场的，您的推广是如何做的呢？在这过程中有什么有趣的事情发生吗？
郁松：现在是互联网的时代，推广线上线下都要做，如果靠做传统广告，对于创业者来讲风险是很大的，尽管有成功的可能。所以我在南通当地比较有人气的“濠滨论坛”装修版块、南通当地装修网站“0513装修网”论坛做了推广，同时注册了：“南通欧必德集成热水器”的公众微信号。对欧必德集成热水器的有关知识，安装案例等进行分享！自己的微信号和QQ号目前也加了200多个设计师、水电工、项目经理。近又加入了南通个O2O建材联盟！
线下推广目前主要还是扫楼，认识水电工、现场项目经理。找目标客户，跑装修公司，认识设计师，和装修公司合作。 在扫楼的过程中遇到一位客户，非常喜欢我们的产品。但是当时他已经水电全部做好，瓷砖什么都贴好了，不好改。但是他介绍他的朋友用我们的集成热水器，说明他认同我们的理念，不过这也让我意识到我们要加大扫楼的力度，让客户在做水电之前就能知道我们的产品！
从今年的情况来看，通过段时间的积累，今年一过年就有水电工、项目经理、设计师、客户主动打电话在推广或了解欧必德集成热水器了。今年继续和一些装修公司合作，同时加大扫楼的力度。相信一年会比一年好！
郁总说：有些事情你无法改变，那么只有改变自己。某些事情只有说服了我自己，我才能有信心说服客户。销售脸皮要厚，不要怕拒绝，你对客户笑脸相对，客户肯定不会拳脚相向吧！
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