面对今年原料涨价等诸多不利因素,珠海中兴园复合材料有限公司销售部经理王鹏鹏表示,在价格与市场的选择中,“宁让价格,不让市场”,这样才能在逆境中稳住下游客户,获得更大的市场发展空间。
“宁让价格,不让市场”是不无道理的,世界500强的评比标准就是指标营业额,企业的首要任务就是把产品或服务卖出去,而后才谈得上利润率等其他问题。
“市场大过天”。一旦轻率提价,将会孤军奋战,甚至会失去原有的客户群。因此,众多玻璃钢型材企业都会采取“谋定而后动”的策略,惟恐“枪打出头鸟”而陷入困境。笔者连日来走访10多家有代表性的玻璃钢型材企业,了解到他们渴望玻璃钢型材涨价,但又怕失去市场,有“鱼与熊掌”不可兼得的矛盾心态。
