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\http://www.zzswjx.com 企业的大客户可能来自不同的行业，处于不同的发展阶段，并因种种原因，可能对产品和服务有不同的要求，对价格的敏感性也不相同，这些可能都会影响干粉搅拌机企业与大客户合作时的赢利能力，有些大客户甚至因苛刻的要求和高度的价格敏感性而造成干粉搅拌机企业的赔本买卖，因此对大客户进行筛选，保留那些能给干粉搅拌机企业带来高利润的大客户非常重要。
选择具有高增长潜力的大客户。有些客户在合作初期采购量并不大，算不上大客户，但因其所处的行业是一个增长的行业，其产品具有很强的竞争力，因此其需求量有增长的潜力。如果能维护好与这类客户的合作关系，未来极有可能给干粉搅拌机企业带来高回报。
