你低?我比你更低,看咱们谁能低过谁。许多企业之间竞争,都喜欢打价格战。他们似乎认为,只要价格低,就会占领更大的市场空间,其实并不是这样。什么事情都会有成本,价格低,必定成本也要降低,这样产品就会降低。长此以往,牺牲产品去压低价格,必将会受到消费者的放弃,名誉也会越降越低。
价格战,是买房市场的必然产物。在买房市场下,企业之间竞争激烈,急需提高市场占有率,稳固自己在残酷的竞争中的生存和发展。降价,似乎是抢占市场有效的和灵验的手段。现在的集成墙面市场供过于求,这种状况下,打出价格战的旗号无可厚非。但是其中有一个前提不能忽视,那就是集成墙面产品的质量。任何的降价及让利都是以集成墙面产量稳定为前提,否则不是让利,而是坑蒙拐骗。
价格战之所以让人闻声色变,除了利润空间透明让企业的净利润减少以外,更多的是价格战被别有居心的人士偷换了概念,利用消费者求便宜的心理,牺牲集成墙面产量降低生产成本,将质量没有保证的产品投放到市场参与价格竞争,影响了整个集成墙面行业的形象,让其他遵循市场规则踏实做产品的集成墙面企业蒙受了“不白之冤”。所以,无论是否参与价格战,都要将产量放在位。
现阶段,大型集成墙面企业可以依靠规模、技术、等优势继续发展,但这样的企业很少。而我国中小型集成墙面企业居多,这类企业,一无规模优势,二无资金优势支持研发,三无优势,参与价格战就可能会陷入岌岌可危的境地。在长期利润难以保证的情况下,又怎能保证技术研发资金的投入?没有技术支撑,集成墙面产量又怎能提升?
曾经听到过这样一句话“降价是对消费者的善意”其实这是一个似是而非不理性的判断,质量才是消费者的善意。