文 /盐城皇泰焊割设备
正月初八，盐城皇泰机械正式开工上班。由于年前有些钢结构生产设备的订单因为过年放假没有来得及交货，在放完开工炮后，车间里已经是机器轰鸣，焊花闪耀了。
我在整理一些有购买钢结构生产设备意向客户资料时突然想起正月初二那天南通海高的林总来电话说让我这边一开工就联系他，他需要来我们公司购买数控切割设备。林总算是我们的老朋友了，我们之间经常有些业务往来，他们公司主要生产C型钢机、Z型钢机、压瓦机、复合板机、水泥保温设备等等。当下马上打电话给林总，林总说他们也刚刚开工，等安排好生产计划后，马上就过来。我们两家相距不远，开车也就半个小时的事。
十点多钟，林总如约而至，还给我们带来两箱好酒，实在是受之有愧。林总说了下对等离子数控切割机的要求，我当然也给了一个让他满意的价格。后来谈到设备的终用户时，这里突然多了一个小插曲。
还在15年初的时候，林总在我这里帮一家贵州客户订了一条钢结构生产设备，当初给了5万块订金，后来由于厂房和资金的原因，客户一直没有提货。这次的这台等离子数控切割机也是这家客户要的，他们想用原来5万定金中的2万元做这台设备的订金，另外的3万元仍然做为钢结构生产设备的订金，林总和我商量这样行不行。我对林总说客户有实际困难我们当然要理解，虽然当初的那条钢结构生产设备是按需定制，时间拖得这么久一直没有提走对我们带来了一定的资金压力，但是只要我们能做得到的那就没有什么问题，不过我的要求就是付款方式一定要好，林总说那个自然不在话下。
在喝茶聊天中我们又谈了些对今后市场的看法，林总的有些观点很新颖，见解也很独到而且已经有了行动见了效果，对于我们钢结构生产设备的销售也很有借鉴意义。后来林总有事急着要走，我和他约定改日找个时间专门找他讨教讨教。
