21世纪以来，酒店的拓展事业蓬勃发展，各特许商为了抢占市场、细分市场，纷纷采取多策略。但对比各新生，其特征基本都大同小异、高度同质化，为此，营销策划结合酒店市场的实际情况，对酒店策划的要素进行了总结（如下）：
酒店策划—属性及定位
是特许经营的灵魂。成功的策划可使酒店在消费者的心智中形成一种具有忠诚度的心理占位，并区隔其它产品及服务，方便消费者识别、采用，从而给酒店的产品及服务带来增值收益，形成一种无形资产，这就是的属性及定位。
酒店策划利益
应准确地向消费者传达出消费利益。每个分别针对不同的问题，明确提出不同利益诉求，使消费者一旦遇到上述问题就会向这些寻求解决之道，指名购买。即要向消费者传达产品的具体卖点和购买利益。
酒店策划—价值
也代表着产品及服务的价值。比如，沃尔沃代表着世界上安全的汽车。这种价值随着市场传播扩大、深入，产品的溢价性就越高。因此，经营者对“金字招牌”都视为生命加以呵护。
酒店策划—个性
也反映酒店的个性。例如宾客一旦迈入酒店大堂，就能体验到一种舒适、温馨如家的感觉。这种专属于酒店的氛围标签，也是的个性基因。
酒店策划—消费群体
暗示了消费人群类型。一个时尚的酒店，暗示着80、90后消费群体。一个久远的酒店，暗示着白领和成功人士的消费群体，也代表着一种文化。
商针对上述五个要素进行完整、明确和有效地策划，对的显性特征进行固化：理念识别固化、行为识别固化、视觉识别固化。从而引发消费者对的认同。
