可视化对讲产品正经历着一个循序渐进的演变过程，而这一系列过程正是顺应了市场的发展要求和时代的发展趋势，不断的融入新功能以丰富用户需求...
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一、目前行业的现状
目前我国可查寻到的做楼宇对讲的厂家接近2000家，其中主要分部在广东的佛山、深圳、珠海，福建的厦门和泉州以及江苏的南京和上海等地，概括起来大致分部是珠三角地区占有70%厂家和长三角地区占有20%厂家，其他地区零散分部10%的厂家。
前楼宇对讲行业强的厂家大致情况
我们可以看到，强中有30%的主流楼宇对讲厂家都由传统的楼宇生产逐步向智能家居的方向布局;另外20%的厂家由传统的楼宇生产逐步向智慧社区的方向布局;有也小部分厂家如新中安主推无线楼宇对讲，专攻老旧小区改造这一细分市场;当然大部分的厂家近1900多厂家还是继续做传统楼宇产品，也在面临未来路在何方的抉择。
二、市场需求的变化
楼宇对讲从模拟机到半数字机到后来的全数字机发展，也是见证了我们的发展进程。近市场的需求在向4个方向发展，一是全数字的楼宇对讲逐步又朝向数模结合的方向发展，因为客户希望满足功能的同时，还要降低成本，因此数模结合的产品逐步赢得客户的需求;二是全数字有线楼宇产品逐步向无线的产品方向发展，因为移动端的发展，客户需求的新需求，特别是老旧小区改造的巨量市场，因此无线楼宇对讲成为新宠;三是可视对讲向非可视对讲发展，楼宇对讲经历了非可视向可视发展是个进步，现在市场的需求又回归为非可视，又是市场成熟的一个进步，可视对讲未来成为了一个鸡肋，非可视又成为一个香饽饽。四是小区组网向云端方向发展，市场现在的需求基本上都在向云端需求靠近。
三、可视对讲行业面临的挑战
1、行的洗牌加剧
每年都有大量的厂家新成立，也会有大量的厂家关门歇业，目前留下的强都是自产自销，还有很多厂家仅仅是厂家不是生产厂家，像很多佛山地区则是生产厂家，大多成为楼宇厂家的加工工厂，对一些小的楼宇对讲厂家坚持自产自销未来将会非常辛苦。
2、跨界的整合打劫
近几年很多做社区020的企业也在跨界进入智慧社区行业和抓流量入口。发现做020太烧钱还抓不住用户，借助楼宇对讲门禁这个天然的da流量入口，进行布局抓住用户，不但可以高频使用还有强粘性。
3、技术进步的淘汰
技术进步非常快，之前的模拟机很快就被数字机代替，现在又被无线楼宇对讲打劫，而传统楼宇对讲厂家如安居宝等上市公司收入2/3都是分机，若选择无线楼宇对讲技术没有问题，可是专利已经被新中安全部申请了，专利可以付使用费给新中安，主要的是收入减少2/3对上市公司来说是致命的。
4、消费者的成熟
之前房地产火爆，客户只选贵的时尚的，现在这么多年下来，都成熟了，价格的性价比和产品实用性是第yi选择，就楼宇对讲门禁来说，无线的比有线的价格降低了2/3，在这两个价格选择的情况下，成熟的消费者很容易选择经济实用的产品。
四、未来发展的方向
当前可视对讲的挑战厂家也都是预知的，因此也都在布局，像安居宝、冠林等在布局智能家居向B+C发展，新中安、麦驰在布局智慧社区向B+G发展，无论怎样布局，楼宇对讲都是入口，也是社会互联网的兵家必争之地。
南京新中安物联技术股份有限公司副总裁、智慧社区事业部总经理李丰认为，无论是继续在现有产品线上做深做专还是走互联网+的模式，对任何一家楼宇对讲厂家来说都是一种抉择，坚持下去路或许会越来越难走，因为跨界打劫的太多;选择互联网+智慧社区或智慧家居也不是谁都能玩的起的，因为东风未到，或许死的更快。嫁接资本、借助互联网+为智慧社区提供流量入口，让产业链的企业一起来共赢未尝不是一种不错的选择。
（作者：范小姐 来源：佛山市安凯安防设备有限公司）
