传统起重葫芦企业转型做电商，是这两年大家一直都在谈论的热点话题，有人说电商这条路，早做就有肉吃，后做只能喝汤，不做就被逼死，该出手时就要出手。
起重葫芦
传统起重葫芦企业转型做电商，是这两年大家一直都在谈论的热点话题，有人说电商这条路，早做就有肉吃，后做只能喝汤，不做就被逼死，该出手时就要出手。对于传统企业来说，恐怕谁也无法再忽略电子商务这块“奶酪”。但是做之前，这些坑你得知道，如何绕行过去。
一：线上线下并行走的问题
线上与线下并行，目前是传统企业玩电商遇到的首要问题，如何打破传统经营一直以来的价格保护、区域保护政策，做好线上线下的平衡O2O线上线下服务如何对接支付如何对接会员如何对接等等这一系列的问题，都是传统企业电商化需要解决的问题，这些问题是传统企业做电商的关键步骤，如果不能解决，电商模式很难成功。
传统企业进入电商商务领域前，要有战略思考。三个不同时期所持态度也是不一样的：
电商化开创期，要实现线上、线下的均衡发展，避免发生恶性价格战，要全局考虑适当引入差异化产品线来平衡冲突时解决问题的途径。在电商化开创初期，可以直接将线下的产品在线上销售，主要以过季存量产品的打折清货销售方式为主，让消费者享受优惠，吸引人气。
电商化萌芽期，可以兼用初期产品，同时为线上开发少量的款产品，让网购消费者进行体验，提高用户对产品的体验和新鲜感，渐渐脱离价格战。
电商化得发展期，要差异化经营，统一定价，注重产品的认知度和文化，产品粉丝口碑的维护。
二、数据分析与决策的问题
互联网已经进入大数据时代，从“双十一”活动可以看出现在都是以亿为单元的数据产生，那么大数据时代，一切问题都可以从数据分析上反映出来，数据是可以说话的。传统企业在做商业决策时，需要有更新的及时的产品数据库、产品检索手段以及强大的后台销售服务支持系统，那么大数据会起到很大的引导作用，这就需要传统企业抛弃以往不够精准的、模糊的决策依据和预测。
这对传统企业老板和高层来说是有挑战的，但是却对传统企业电商化来说，却是更有效和精准。因此，企业决策者需要放下身段，尊重数据。不管是企业老板还是电商的运营者，都要从数据报表获取到决策信息，比如哪一款产品是的，哪一款产品在哪一个区域卖得，有多少滞销的产品未来的销售预测是怎么样的这些都需要从大数据中找到利于决策分析的有价值的数据作为参考。
三、朝令夕改的问题
做电商，需要有应变市场的能力，但如果朝令夕改则会士气、效率、部门配合造成巨大的困扰。每一个产品、每一个功能、每一项服务都要考虑周全，考虑后再发起统一指令，避免频繁变动和无效付出，这样既会影响员工的工作热情，又拖累了项目进程和产品运营。
我见到一个案例，他们先从企部抽出一个团队来做电商，聘请一个懂电商的人来运营，老板是个明智的人，要电商负责人首先要从试水从摸索出适合本企业电商化的一整套流程体系，可以试错，但是需要把改善与标准化同步进行，并形成一个管理体系标准，大家按照流程执行即可。
河北宇雕起重装备科技有限公司通过这几年的努力在电商这一方便有一定的成绩，在互联网时代起重葫芦厂家要跟紧时代的脚步才不会被淘汰。
（作者：王经理 来源：河北宇雕起重装备科技有限公司）
