痛点是指消费者在体验产品或服务的过程中原本的期望没有得到满足而造成的心理落差或不满，痛点营销就是针对消费者的痛点而采取的营销手段，可以是消费者原本就有的痛点，也可以是起重链条厂家自己制造出来的痛点!
首先，就是要寻找到消费者痛点。其一、起重链条厂家要对自己的产品和服务有充分的了解;其二、起重链条厂家要对竞争对手的产品或者服务有充分的了解;其三，便是手扳葫芦厂家要对消费者的消费心理有充分的解读。如此便可以知道消费者的消费痛点在哪里，亦可以知道自身产品或服务以及竞争对手产品或服务能否抓得住消费者痛点。
然后，便是根据寻找到的消费者痛点以及自身、竞争对手的产品、服务信息进行差异化定位。也就是说，一、找到自身企业能够满足消费者痛点而竞争对手提供不了的产品、服务;其二、找到自身企业没有但竞争对手有的能够满足消费者痛点的产品或服务。
，就是针对之前做的差异化定位进行痛点营销。其一、起重链条厂家要加大力度生产只有自己企业能够满足消费者痛点的产品、提供这独有的服务;其二、研究只有竞争对手可以提供的满足消费者痛点的产品服务并予以研究改进，成为自身企业的全新产品服务;其三，起重链条厂家也可以另辟蹊径制造消费者的痛点再用自身的产品服务满足消费者!
（作者：王经理 来源：河北宇雕起重装备科技有限公司）
