唤醒他们内心沉睡已久的巨人，点燃当初的豪情壮志
孙子兵法云:带兵打仗,一鼓作气,再而衰,三而竭,作战如此,营销团队也是如此;高产与高效的营销团队,一定是充分发挥每一个人能力的团队. 良好的心态、充足的干劲与有效地目标管理和目标执行能力是一支好的销售团队的必备素质。
团队激励,销售团队,狼性团队
《销售团队激励风暴》
唤醒他们内心沉睡已久的巨人，点燃当初的豪情壮志
课程背景：
孙子兵法云:带兵打仗,一鼓作气,再而衰,三而竭,作战如此,营销团队也是如此;高产与高效的营销团队,一定是充分发挥每一个人能力的团队. 良好的心态、充足的干劲与有效地目标管理和目标执行能力是一支团队销售团队的必备素质。
课程目标：
掌握心态调整的方法，以状态投入工作
提高抗压能力，提升竞争力，更好地迎接挑战。
构建管理语言、管理思想，以提高其本人及部门绩效，达成个人目标与组织目标。
课程特色：
为了确保学习的有效性，本课程将采用讲解、测评分析、案例分析、互动讨论、音像视频等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求。
课程对象：
总经理,营销管理者，好营销人员。
课程大纲：一、销售人员狼性心态—回归狼性
（组建团队、案例分析、游戏互动）
l 赢在心态，激发无限能量
正确的信念
别对自己说不可能
游戏：杯中针
凡事以结果为导向，不找任何借口
高度的责任感
明确的目标
付出的精神
良好的团队精神
游戏：团队节拍
做事情是全力以赴还是 “全力应付”
游戏：四肢抬人
l 营销人员需要的“狼”精神
目标坚定，服输
积极主动，不计报酬
环境优劣，从不抱怨
眼观六路，耳听八方
l 销售人员的潜意识中要种上狼性种子
坚守承诺：狼行千里吃肉
光明思维：积极地解释一切事件
归因于内：积极正确的归因模式
结果导向：你今天有结果吗
行动快捷：找准方向，主动出击
二、自我管理突破自我
l 赢在定位
有定位，有地位
团队内定位：对上服从，对下服务
公司外定位：你不代表个人，你只代表公司
l 注重细节 追求完美
注重细节，工作中无小事
注重细节，能把工作做得更完美
注重细节，会带来成功的机会
l 找方法提高工作效率
上流的人找方法
末流的人找借口
没有解决不了的问题
主动找方法才能脱颖而出
l 如何看待工作中的问题与机会
问题是自己能力要提升的信号
一切“灾难”都为好的安排做准备
挫折是你必须的成长难关否则反复出现
机会来自准备及智慧——发现机
机会来自优异的表现——争取机会
机会来自责任和勇气——创造机会
三、团队凝聚力提升训练
l 团队精神：
我们是一家人——你为团队做了什么？
没有完美的个人，只有完美的团队
“都是一家人”与“一家都是人”
l 小成功靠个人，大成功靠团队
没有团队精神的组织是一盘散沙
没有完美的个人，只有完美的团队
任何时候都需要团队精神
团队协作能取得巨大的成就
携手并肩，共
没有团队精神的组织是一盘散沙
互动游戏：凝聚力的团队有什么特征？
l 拥有良好的人际关系
跟上司沟通协调好关系
跟同事沟通协调好关系
跟客户沟通协调好关系
在公司如何给上司提建议
四、销售团队执行力提升训练
l 好销售团队执行力
执行力就是竞争力
执行力对企业发展的影响
执行力重要的两个因素
企业执行难的三大原因
影响执行力提升的员工态度
l 执行者营销心态—回归狼性营销
营销人员心态的真真假假
营销人员执行力核心在营销心态
团队执行团队心态
好执行力的团队在哪里
世界卓越的执行力智慧
l 高效执行真经
好执行人才的特征
五段执行型销售精英
执行文化的三要
执行的四十八字真经
l 执行--不折不扣的拿到成果
执行就是拿到结果
销售人员对结果的误区
案例:韩国三星集团执行力
如何做结果不做任务
员工应该明白的执行底线
执行力就是执行出结果
（作者：孙老师 来源：郑州航宇企业管理有限公司）
