慕名拜访 实地考察终作决定
郑州农肥厂黄经理以前在一直在化工市场选购硼酸，后听多人说得尔硼业是做硼酸的厂家，其供应的高纯硼酸以正品及著称，遂决定实地拜访一下，看是否如人们说的那样有实力。果然到了仓库，首先看到了堆满仓库的货品，库管程师傅耐心讲解了各种硼酸的及其特点，黄老板以前用的是俄罗斯硼酸，为了节约成本，想换一种既能媲美俄罗斯硼酸又价位不那么高的国产硼酸，程师傅推荐了高纯硼酸，于是黄经理当场提了几百公斤高纯硼酸回去试用。
小试不错 再提高纯进行中试
没过几日，黄老板又打来电话告知，小试的结果很不错，想再提些高纯硼酸作为中试，他非常兴奋地说，没想到国产硼酸也可以这么好，如果中试情况不错，那就决定以后就用它了。
