对新对焊A350LF2美标低温钢法兰产品的考虑和定位。
假设一个顾客购买了一个对焊A350LF2美标低温钢法兰产品并且发现这个产品能够满足它的重要。即使第二个进人者承诺其对焊环松套法兰产品优于个的产品
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对新对焊A350LF2美标低温钢法兰产品的考虑和定位。
假设一个顾客购买了一个对焊A350LF2美标低温钢法兰产品并且发现这个产品能够满足它的重要。即使第二个进人者承诺其对焊环松套法兰产品优于个的产品，顾客也不大可能转换选择到第二个进人者。因为有可能第二个产品没有说的那么好，也可能第二个产品提供的利益和顾客想要的不一致。这样，第二个产品不仅要更好，而且还要提供足够的利益，使得顾客值得冒风险使用新产品而不是首人者的对焊环松套法兰产品。这意味着第二个进人者要么提供更多的利益、更低的价格，要么就安于比个进人者较低的市场份额。
另一种形式的先行优势是对的考虑。顾客在购买某个牌子的商品前，他们一定会考虑一下，如果他们现在用的对焊环松套法兰产品“挺好”，他们就不太可能寻找新的信息，也不太可能为潜在购买考虑那些。
公司储存的长期信息对决策的可行性有影响。如果首人者产生了一个交叉点并成为这类产品的一个范例，那么有关竞争对焊环松套法兰产品的信息可以通过与范例进行比较以供参考。提取这些储存的信息会首先唤起范例公司产生一个竞争优势。这些定位、进人障碍、对的考虑以及认知结构很有用，它们为个进人市场的公司提供了可供利用的营销优势。这样，那些具有这种先行优势的市场就成为具有吸引力的备选项。与此相反地，如果另外一个公司已经利用了这种先行优势，那么这个市场具有的吸引力就很小。
（作者：谢文宣 来源：沧州利盛管道设备制造有限公司）
