白酒行业的竞争不断在加剧,市场也在受到各方面环境的影响,消费者的需求也在不断的变化和漂移,
白酒企业的销售团队在面对市场的变化会感到手足无措,甚至迷失方向,这样难免会影响销售团队的士气,销售团队的执行力,以及销售团队营销思路的提升.
因此,白酒企业在营销力度和营销团队的打造上面需要提升, 从原来的被动营销向主动营销转变,由单纯的比拼产品向营销策略转变.
白酒行业市场营销环境及战略分析
一：白酒商业敏感度--清晰的市场分析
白酒行业的现状
白酒行业发展的机遇
白酒行业发展的市场前景
面对市场的变化我们应该做些什么
二：白酒行业PEST环境分析
核心概念：PEST、GDP、恩格尔系数、产品生命周期、外贸依存度等
分析工具：PEST分析图
三：白酒行业竞争分析
核心概念：产业集中度、市场占有率、垄断、消费者购买黑箱、马斯洛需要层次等
分析工具：五力分析模型、波士顿“三四”规则
四：白酒行业市场机会与能力分析
核心概念：机会、威胁、优势、劣势、异质资源、核心能力等
分析工具：SWOT分析、资源模仿性分析、波士顿矩阵
五：白酒行业走向：新政时代下白酒市场剖析
市场容量趋于稳定，暂时不会大起大落；
市场竞争加剧；必须凸显公司的核心竞争产品；
消费结构发生变化：八项规定让白酒低迷
消费群体发生变化，80-90后逐渐成为消费主体
厂商需要紧密合作，同时商业营销模式
加强根据地，样板市场的建设，提升终端建设
新时代白酒如何布局区域市场
一、白酒区域市场布局的思维
不同的市场，不同的阶段
不同的区域，不同的竞品
不同的打法，不同的资源配置
解析：方经理的渠道思路
你有区域市场“作战规划”吗？
《孙子兵法》计篇
区域市场管理发展规划
不同市场的，打法不一样
四种竞争战略
在竞争中我们要考虑的要素
讨论：给你10万元的销售费用
区域新市场发展规划的问题思考
区域市场环境分析
区域市场有效开发和定位
二、我们为什么要渠道布局？
市场是管理规划出来的
为什么要选择和管理经销商？
区域市场管理案件分析（小张出现了什么问题）
案例分析—我们试想？方经理该如何做三、不同的市场如何竞争，以及应对策略？
今日商战之中，市场呈现不同态势，归纳为之“九地”---散地、轻地、争地、交地、衢地、重地、汜地、围地、死地
区域市场管理的难点市场
区域市场消费能力细分
当地市场状况调查
区域经理如何定位自己？
四、白酒市场调研
如何四只眼睛看市场；
如何成立“市场研发部”；
如何在行业中取得更大份额；
如何规避竞争；
如何超越竞争对手；
如何发现客户的新需求；
如何细分市场、区隔产品；
调查问卷参考模板
竞争对手分析
客户分析表
 企业名片
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郑州航宇企业管理有限公司
孙老师(True) / |
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