这几天一直在外面跑，有时候半天能绕一个郑州一圈，为了公司的发展，为了帮助到更多的企业脱离网络营销困境，走向的网络营销发展车道，我们将我们的经验传递给客户，让他们少走弯路。
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这几天一直在外面跑，有时候半天能绕一个郑州一圈，为了公司的发展，为了帮助到更多的企业脱离网络营销困境，走向的网络营销发展车道，我们将我们的经验传递给客户，让他们少走弯路。
在我给大家分享这个与客户洽谈过程之前，首先我要向大家说明一下，我们认为一个网络公司应该做到的一些事情。
我们认为，作为网络公司，有责任和义务给客户提供网络营销的建议，如何让企业少花钱多出效果，站在企业的立场，详细的分析客户本身情况、客户的客户分布情况、客户行业的网络推广竞争情况，通过综合分析出合适网络推广方案，我认为这是我们一定要做到的，因为客户毕竟不懂，如果我们不建议客户，而是凡是都根据客户的思路来做，我们就失去了网络公司的一个职责和义务，可能会直接导致客户的推广效果不好。
这一次我们见的客户是一个销售太阳能路灯的一个公司，他们是刚成立的一家公司，准备在网上进行宣传，提升企业的度以及销售业绩，拓展市场。
这次和我谈的是一个负责网络推广的负责人，也是企业的负责人之一。这个人以前在一些网络公司干过，只是不负责技术，对技术稍微了解点。
在我们洽谈之前，我习惯性的会先了解一下客户公司的情况，公司是生产还是销售主要市场在哪里今年推广的主要目的是什么等等。为什么要问这些呢因为只有了解客户的情况了，才能给客户做出适合客户的推广方案，如果不问情况的话，方案是做不好的。就相当于一个卖鞋子的给来店里面看鞋子的人，不问是自己要还是给别人买，不问顾客穿的鞋号大小，直接给顾客拿鞋子试穿，很可能拿的鞋子不适合顾客。或者用另外一个比喻来说明，一个医生如果不详细问情况病人的症状而妄下结论，很可能会导致误诊误治，可能让病情恶化，因为很多种病的症状很相似。
在经过了解后，客户说他的市场主要在河南，同时辐射河南周边的一些省份，比如：山西、陕西。客户主要是想把太阳能路灯这个词好好推广一下，他认为这个词的搜索量非常大，能被很多人看到。其实这样做也没有什么不好，因为他想的也没有什么大问题，主要把这个词做上去，确实会被很多人看到，但是看到后不见得会给你打电话，转化率一定不会很高。因为搜索太阳能路灯这个词的人，遍布各地，只要不是河南、山西、陕西的客户，该公司就做不了。同时，其他地区的客户也基本上不会跟他联系，因为太远了不方便。
还有就是，当一个顾客搜索太阳能路灯后，发现点来点去没有他们那个地方的，可能就会马上换一个词去搜索，这个词他就会直接在太阳能路灯前面加上个区域，这样进行过滤。也就是说，你推广太阳能路灯会被很多人看到，但是这些人里面只有百分之二十不到的人是你的客户，而你却付出了努力，这个可谓是投入大回报超小，超不划算。即便你推广太阳能路灯被客户找到了，客户可能还是会搜索“河南太阳能路灯”去找，这样你还不如直接推广“河南太阳能路灯”，既省钱又能被客户找到。
除了太阳能路灯以外，还有很多客户会搜索“河南LED太阳能路灯”等词来进行搜索，所以我建议客户也考虑一下这些词，做不做这些词的推广，主要是看客户今年的推广计划是想推广还是想先做做试试了。
无论你以前是否了解过网络推广，要想做好网络推广，就一定要有一个空杯心态，仔细分析、深入讨论、谦虚学习，才能总结出更适合的网络推广方案，少走弯路。
我们见过很多客户，他们自己都不知道自己公司和产品都具备哪些详细的优势，自己都不知道自己在的哪些市场有更好的市场优势哪些市场需求量更大他们更多的是凭空想象，或者自认为怎样就怎样去做，完全没有进行分析和策划，没有数据依据在做事情。有的网络公司也不给客户提建议，完全顺着客户去做，光怕不顺着客户，客户不让他做推广。
对于企业来讲，认真分析自己的公司以及产品优势，可以更详细的让你的潜在客户了解你的卖点，吸引客户，获得客户的潜在咨询。在网络推广竞争如此激烈的市场环境下，一个没有展示任何优势的公司，客户是不会给你打电话的，你的流量转换不成咨询量，推广就白做了。
对于企业来讲，你不能选择合适的关键词去推广，即便你排名做上去了，你会发现排名很好，咨询电话量很少，这个时候你可能会认为网络推广效果不好，你可能不知道是你在做推广之前，选词这个关键环节已经出现了问题，而你一路错误的走了下去。
任何事情，只要勤做分析、多了解、多对比，做好策划，会让你走的更快、走的更稳，同时达到效果很经济。
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（作者：张经理 来源：荥阳绿萝网络科技有限公司）
