一个杜甫铁粉的养橙之道：以牛养地，以地养橙，以橙养人
肚子美脐橙,杜甫,文创消费
2016年“肚子美”一上线就实现了上千吨的目标。这颗传说中杜甫吃过的橙子，在孙开洲的手上走起文艺范来简直就开了挂，开启了生态自然橙营销新模式。
一、深挖痛点：粗放的产销模式，刺痛整个行业
痛点=商机，痛点=动销点。找行业风口、找竞品盲点、找购买理由、找企业禀赋，是圣美爆品策划痛点洞察的四大核心方法。圣美策划认为痛点洞察，就在于全面分析、整合资源优势，找到企业核心竞争力，才能实现立足市场。
1、从行业趋势看：同质化竞争激烈，化是趋势
整体而言，市场上橙子主要以地摊货为主，附加值低，同质化竞争激烈，以次充好、价格战等恶性竞争频现，不仅不利于商家、果农发展，终也损害着消费者的利益；有的橙子主要依赖一些主打/口碑良好的商超店或水果连锁店，橙子种植户，离开这些门店，就不再被消费者所辨识……
2、从竞争格局看：褚橙一枝独秀，暂时后无来者
2012年前国内橙子，还处于初级阶段，各个地方的橙子都没特别之处，营销手段非常初级，橙子跟很多水果一样，只是一个“地摊货”，直至褚橙横空出世占据行业，炸响了这个行业的意识，陆续蹦出不少地方橙子，但是影响力都远远不及褚橙，国内各地地标性橙子尚缺代表性橙子。按照行业发展规律，每个品类的发展都会支撑起3-5个品类，只要抓住这个机遇，做好脐橙策划，成功占据品类位置，就可构建强有力的优势。
3、从奉节区域看：能够代表奉节脐橙的企业，还未出现……
奉节县具有“无台风、无冻害、无检疫型病虫害”的种植优势，是世界上少有的脐橙生态带。奉节脐橙早已成为地理性标志产品，是重庆特产。目前奉节总共拥有脐橙种植规模约30万亩，产量约24万吨，综合产值达20亿元，当地已形成高产值的生产规模，如能做出别样的脐橙策划，成功塑造，借助效应切入市场，强势占位消费者的心智，产生的经济联动效应将非常可观……
总而言之，奉节脐橙期待强者出现！哪家企业能成为奉节脐橙的代表……
二、君子务本，一切从“”出发
圣美爆品策划认为产品是的基础。圣美策划主张培养质量意识，注重升级，严控关是建立和持续发展的永动力。接下来，让我们一起围观下“孙开洲”的这颗好橙子是怎么种出来的？
1、引进新品种，产品升级
孙开洲的果园除了种植较优的72-1，还引进日本的福本橙，通过对产品种植结构的优化，升级产量水平，制造拳头产品。其福本脐橙品相好、甜度高（甜度达到15左右，普通橘子甜度为12），可以卖到5.5元／斤，而普通橙子一斤才1.2元左右。
 企业名片
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厦门圣美品牌管理有限公司
邱老师(True) / |
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