游乐设备,游乐设备厂
随着游乐设备行业的发展，市场不断被挖掘，消费者面对的多样性选择也越来越多，一部分游乐设备正逐渐失去溢价能力。这时候，就到了考验游乐设备厂家营销模式的时候。那么，游乐设备厂家要如何进行营销呢航天游乐小编认为，以下5个维度值得游乐设备厂家参考。
一、洞察消费者需求从实际出发
消费者洞察，即发现消费者真实的需求和偏好，并将之应用于厂家的营销实务，它是发现新的市场机会、找到新的战略，从而提高营销成效和摆脱市场的有效途径。如今市场游乐设备产品繁多，同质化现象却严重，不管在游乐设备的功能还是包装上，厂家只有洞察到了消费者真正的需求，找到市场机会，才能采取有效的市场行动。
相比之下，有部分厂家，特别是刚进军市场的中小厂家，在游乐设备产品的研发和生产上，总是盲目跟风。这样的厂家，看似市场道路宽广，实际上产品却做得不精。没有了突破的主攻方向，这些中小游乐设备厂家很难在市场上长久生存下去。
二、打造产品优势明确定位
定位是市场定位的核心和集中表现，其包含的维度有：市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。游乐设备厂家一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，及厂家形象，以争取目标消费者的认同。
所谓的定位，不仅仅是针对市场，更是针对消费者，而定位的终目的就是要抓住消费者的心，实现产品销售。为形成厂家的定位，游乐设备厂家需要洞察到消费者的需求，并且根据时代的进步和游乐设备产品发展的趋势，引导目标消费者产生新的需求。同时，游乐设备厂家还需借助消费者的行为调查，了解他们的生活形态或心理层面的情况，从产品名称、产量、技术、价格、包装、服务、形象、文化或者某种概念上塑造与众不同的个性特点，在消费者心目中形成的个性特征，形成定位。
三、技术和传播相结合
“创意”分为技术上的和传播上的。对于技术上的，主要是针对不同消费者的不同需求，游乐设备厂家研发和生产出新的游乐设备产品，以争取到更大的市场份额。至于传播上的，则是要将游乐设备产品推广出去后，给人一种新奇，惊人，震撼和实效的感觉，在消费者心中留下深刻的印象。
四、多样化营销方式同步发力
传播,就是厂家以的核心价值为原则，在识别的整体框架下，选择广告、公关、销售、人际等传播方式，将特定推广出去，以建立形象，促进市场销售。如今已经不是“酒香不怕巷子深”的时代，再好的产品，也需要靠吆喝。
在游乐设备行业中，传播的方式有很多种：电视冠名、公益助学、终端体验、微信营销和展会营销等等。在某种程度上来讲，推广与产品或服务质量的地位同样重要。不得不说，在一个信息传播、产品供过于求的时代，营销的本质已经演变为如何传递厂家与的信息，以及如何成功说服目标对象，从而达成消费的终购买。目前，现在有很多游乐设备厂家意识到了传播的重要性，采用多种营销方法同时发力，以取得更好的传播效果。
五、注重的运营和维护
运营是厂家以为核心所做的一系列综合性策划工作，它是一个复杂的系统工程。随着市场竞争的日趋激烈，游乐设备厂家间的竞争越发明显地表现为的竞争，厂家能否培育出自有的，将直接决定一个厂家在市场上的竞争力。
在这个互联网高速发展的时代，游乐设备厂家的运营和维护主要表现为微信、微博和网站的运营和维护。在笔者看来，维护是战略实施中的一项重要的工作。它既要将产品推广出去，又要将考虑到用户的体验。但追根究底，微信、微博和厂家网站的运营离不开精选的内容、策划线上活动、加强线下互动、保持账号活跃度等几个方面。互联网是一个公平的世界，要想留住来访用户，就必须用心做好内容，增加与受众之间的互动，提高粘性。
（作者：张经理 来源：郑州航天游乐设备制造有限公司）
