的香水市场，尤其是中高市场，日渐呈现“两极格局”形势，国际占据主要市场，主要进驻城市的百货商场，而以本土为主的中偏低档香水则多游走于二、三线城市。然而，这并不意味着本土没有实力和外资抗衡，究其原因，是国人对香水的认知存在局限需求：国内中高香水急需速度自己的认知度，赢得消费者良好口碑，在市场上获取一定份额。
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确定产品定位及市场需求：
1、确定推广产品：中高香水(具体视产品而定）
2、现状和需求分析：
现状：的香水市场，尤其是中高市场，日渐呈现“两极格局”形势，国际占据主要市场，主要进驻城市的百货商场，而以本土为主的中偏低档香水则多游走于二、三线城市。然而，这并不意味着本土没有实力和外资抗衡，究其原因，是国人对香水的认知存在局限需求：国内中高香水急需速度自己的认知度，赢得消费者良好口碑，在市场上获取一定份额。
3、明确推广定位：
消费者定位：即产品适合怎样的消费群体及消费全体的特征（中高香水适宜各年龄段女生，购买力强）
渠道定位：即产品适合怎样的渠道运作及渠道的特征（中高香水适合投放、智汇推等渠道；渠道定向精准，受众人群广泛等） 价格定位：即产品具体以怎么的预算投放广告（中高香水广告投放预算为50万）
区域定位：即产品适合在怎样的区域销售及区域的特征（中高香水适合在珠三角等地，消费能力高）
效果定位：即产品的推广要达到什么样的效果（中高香水投放目标为：提高曝光，扩大市场份额）
投放规划：
1、利用实践经验优势
中高香水市场，品类众多，档次参差不齐，营销推广首先便是要迅速提升自己的度，加强认知，后获取客户的信任买单
“竞价推广”在展现方面有着强大的优势（无点击不收费），时效性强，无关键词数量限制，效果快
2、利用海量平台优势
搜通汇聚了、360、搜狗、神马、腾讯、新浪、网易等大小广告投放资源30种
除之外，适宜香水（化妆品）行业推广的平台有：360推广、搜狗推广、智汇推、广点通、新浪扶翼等
3、利用团队优势
互联网广告人均从业资历5年以上，技术指导周到，能力拔尖
除了平台推荐，我们在技术操作、广告创意上给予客户客观的意见和建议
香水（化妆品）行业，适宜图文推广及软文性广告植入，页面则适合简洁大方）
SEO推广：
1、确定可投放平台
行业提供、360、搜狗、神马、腾讯、新浪投放渠道，并根据需求及预算，择其一二
2、审核页面，创意整改
帮助审核推广页面，并进行完整的创意修改，为更顺畅的广告投放
3、进行投放推广
确定资质、页面无误后，帮助SEO，正式投放推广
效果优化：
1、效果监测、评估
帮助监测推广效果、进行数据分析和评估
2、账户优化
进行账户结构优化，关键字和广告创意的调整
3、效果优化、反馈
分别记录并统计不同来源的访问者在网站上的后续行为，并以此数据横联各访问来源效果，进行反馈
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（作者：宾锦锐 来源：广州推神网络科技有限公司）
