教育机构的档次不高，家长看不上眼，自己也没有底气，连宣传都没力度。一般家长看到门面高，就觉得，很少深入了解你是如何辅导，如何服务。 尤其是新来的家长，看到门面可以，就觉得质量可以。假设机构设置在“一个购物广场的二楼，房子条件比较差，旁边是一家茶楼。”二楼是没关系；旁边是一家茶楼也是已定了，就不讨论了；房子条件比较差，那就要弄光亮点，布置得体。 关于收费更不能低，至少要比较高，也不能让家长讨价还价。 因为是关于收费问题，所以把家长分为收入高、收入一般，收入差一些三种。虽然中下收入的占了多数，但是还是主攻收入高，兼顾收入一般的家长。别贪心把三种家长都要攻破，家教中心不是普及教育，普及教育是赔钱的。所以，价格要高。（作者：刘仁新 来源：山东三只小猴文化传媒有限公司）
