什么是的卖点
什么是的卖点
就是以负责任的心态为出发点，从学生的角度去思考:“他需要什么他的梦想是什么他有什么喜好”然后提供给他相应的教学和服务。很显然,你会选择朋友,除非商家给你的利益足够丰厚,但你也知道,这是不太可能的事情,你精明,商家比你更精明。简单地说，不要再浪费时间考虑 你有什么？而是要走进学生的世界,了解学生真正需要什么，
篮球训练夏季招生
什么是的卖点
什么是的卖点
就是以负责任的心态为出发点，从学生的角度去思考:“他需要什么他的梦想是什么他有什么喜好”然后提供给他相应的教学和服务。很显然,你会选择朋友,除非商家给你的利益足够丰厚,但你也知道,这是不太可能的事情,你精明,商家比你更精明。简单地说，不要再浪费时间考虑 你有什么？而是要走进学生的世界,了解学生真正需要什么， 进而去创造吸引学生“报名”的卖点。如果你提出的卖点 无法被学生喜欢、认同和理解，那么你有的那些卖点统统可 以仍掉！
卖点黄金法则
具体化:你必须用简单、生动、具体、肯定的语言，告诉学生，你的教学和服务，能给他什么具体的好处和结果。
独一性: 所强调的主张必须是竞争对手所做不到的或者
无法提供的，必须说出你在教学、教材、时效和服务方面的性。
促销性:你所强调的主张必须是强有力的，是无法抗拒的，必须聚焦在某一个点上，以达到打动、鼓励、吸引成千上百学生报名的目的。
引爆性：你所提炼出的卖点，必须当场立刻马上打
动潜在生源，不管你用什么形式做宣传，如果你无法当场吸引目标生源，那么你就错过了推荐的好时机。一个学生决定到你的学校，还是到别的学校，关键就在那么几秒钟，这
就是所谓的“注意力营销”！
刺激性：你的卖点必须能让学生瞬间产生报名的冲动，
这主要是从人性的需求和人性中被满足来考虑的，人人都是有需求的，也都是能被激发的动物。千万不要冲上去，就提“效果承诺”，因为学生还不信任你,信任是需要一个过程的,你必须很好的过渡。我们活在信息社会，我们每天都被各种信息所牵引。但是，事实上并不是所有的信息都能激发人的内心神经，特别是面对众多的培训机构，所以，你要激发学生，你的卖点，必须与众不同。
其实，你应该明白，学生真正购买的不是你的教学产品 ， 学生购买的是对你学校的印象，所以，你要在学生心目中留下的印象，你就必须成为首名。
竞争的境界，就是没有竞争！你不要看人家做什么 ， 你就跟着做什么，当所有人都争着去做英语培训的时候，也就意味着这个项目已经没有多少利润了，所以你必须做到。即使是要做英语培训，你也要做到和别人不一样!
你可以在售后服务上成为行业，你也可以在教学附加值上做好，你可以发挥价格优势。即使你不能成为首名，那么你能不能争取在你的当地成为首名？
具体该怎么做，下期分享！敬请期待！
扫描识别下方二维码，帮您解决招生难题！
转介绍的4种模板（一）
一:无条件免费赠送
比如,你可以让你的学生,提供2-5个同学的联系方式, 你将送给他,还有他的同学,每个人一套DVD教学光盘,里面是你的学校上课的视频,当然,这个学生本人应该也出现在视频里。
除了送光盘,还可以送你的学校自己编印的学习小册子, 或者其
