与巧搭便车法有所不同的是,搭便车是把积压产品当成了不会“动”的促销品,即赠品,而捆绑捎带法,则是把积压产品变着法儿销售了出去,终变现了货款,从而解除积压风险。捆绑捎带法需要注意的是:
1、所“傍”的产品一定是品。如果不是品或下游经销商看好的产品,则这种方法很难凑效。所以,有合适的产品是前提。
2、厂家一定要进行深度协销,以消化
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与巧搭便车法有所不同的是,搭便车是把积压产品当成了不会“动”的促销品,即赠品,而捆绑捎带法,则是把积压产品变着法儿销售了出去,终变现了货款,从而解除积压风险。捆绑捎带法需要注意的是:
1、所“傍”的产品一定是品。如果不是品或下游经销商看好的产品,则这种方法很难凑效。所以,有合适的产品是前提。
2、厂家一定要进行深度协销,以消化掉积压库存产品。具体方法可以是买够店铺内多少金额的产品,就可以把B产品作为礼品赠送。在积压产品实现了库存的转移后,终一定要让产品得到消费,即要通过协助经销商分销到下游渠道,终被顾客所接受和消费、消化掉。这就要求厂家的销售人员一定要负起责任,通过协助经销商铺货、加大促销等,终让产品得到变现。
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库存商品处理的作用与反作用
维持生产稳定
生产企业按订单或预测安排生产计划,经常出现生产过程忙闲不均的现象,有时会出现对客户延期交货,影响企业的信誉。特别是运输延误、供应商缺货、自然灾害等意外情况的发生,都会影响企业生产。库存可以降低企业风险,使企业生产保持稳定。
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