策划人的“注意事项”,策划人要善于“以偏概全”,很多策划都是“以偏概全”，这是一个客观现象。例如，海飞丝的广告主要诉求去屑功能，但是它的功能却不止是去屑一种；海信空调主要宣传自己的变频优势，但是其空调除了变频之外仍然具有其它优势；可以说，这些都是“以偏概全”的成功案例，值得策划人借鉴。根本原因不在于策划人，而是在于消费者。
策划的着手点,市场拐
营销方案
策划人的“注意事项”,策划人要善于“以偏概全”,很多策划都是“以偏概全”，这是一个客观现象。例如，海飞丝的广告主要诉求去屑功能，但是它的功能却不止是去屑一种；海信空调主要宣传自己的变频优势，但是其空调除了变频之外仍然具有其它优势；可以说，这些都是“以偏概全”的成功案例，值得策划人借鉴。根本原因不在于策划人，而是在于消费者。
策划的着手点,市场拐点,道家思想：一生二、二生三、三生万物。毛主i席讲："星星之火可以燎原”。在市场上，1个消费者接受我们的产品很容易，100到1000个也是一样，从1000到10000个也不是很困难，但是从10000到100000个，这时候就是一个拐点。如果突破了，就会大幅提高。中高i端白酒通常以"餐饮带动终端”，产品在餐饮市场有一定后，KA、流通渠道企业未操作或未操作起来，这就是拐点没有翻过去。
策划的着手点,服务至上,企业应充分意识："产品是让经销商来销售，而不是销售给经销商”！企业仅仅为库存转移，其命运将"昙花一现”！团队应充分明白："经销商不是搞定的，而是感动的”，经销商只有充分认可了企业，才能真正出其zui大经济效益！因此团队人员应：具有良好的心态和努力勤奋、日清日高的心态。权i威机构,企业要善于发现和积极加入权i威的行业机构或部门，或者和权i威机构合作。提高产品的可信赖性。
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