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名创优品低价的秘密，十元店名创优品的策略，与无印良品对标的名创优品，名创优品十元黄金价位，生活百货货架，日用快消品货架，名创货架，伶俐精品货架，伶俐饰品店货架，伶俐货架广州生产厂家
低价商品做到年销百亿，名创优品的商业模式早已不是秘密：基于快的供应链和扩张能力，名创优品以规模化采购、买断供应、自建物流、工厂直送门店等手段控制和成本，掌握定价权。尽管毛利率只有8%左右，却以量制胜，达到规模效应，保证利润。
为了实现“薄利多销”，据王广永介绍，名创优品在商品开发阶段便注重两个原则：刚需、高频。比如一条售价10元的毛巾，是多数人的生活刚需品，消费频次高，尽管价格低，达成量的积累后，销售额规模亦不小。
在刚需之外，名创优品还有意识地打造爆品。“产品越少越好，如果一个爆款能卖遍全世界，才是好的产品。”叶国富曾表达过这样的观点。
对于消费者来说，无印良品的亮点是充满设计感的产品，但价格常常令人望而生畏。这正是名创优品差异化策略的着眼点。叶国富希望用1/5甚至更低的价格销售不输于无印良品的商品。
低价只是表象，才是核心。
所谓不战而屈人之兵，竞争的境界就是从不竞争。在叶国富看来，名创优品10元黄金价位的背后，就是一个让竞争对手无法竞争的商业模式。
“竞争对手怎么定价？9.9元有意义吗？定12元钱有人埋单吗？让竞争对手无法接招，没办法做，不知道怎么做。”
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一分价钱一分货，真的合理吗？
当顾客在名创优品买了一件便宜的商品，用过以后体验很不好时，会抱怨“果真是一分钱一分货”。
为了说明这个问题，叶国富举了一个例子：“名创优品有一款小朋友玩的玩具，定价79元，卖得非常好，可是近全部下架，不卖了。为什么？”
原来，这款很好的玩具经常收到顾客的投诉：“飞机容易坏，质量太差了，难怪卖得这么便宜！”
叶国富不解，要求品控部门调查，调查的结果令人大吃一惊。“玩具对操作水平要求很高，降落的时候，应该慢慢降落，但是小朋友不注意这一点，控制不好常常就直接掉到地上，掉几次就摔坏了。摔坏之后，顾客的感觉是什么？质量不好！”
“质量再好的飞机，这样降下来，搞几次也会摔坏。在别的店，如果这架飞机是花500元钱买的，顾客不会抱怨质量问题，他会抱怨自己的操作问题。”叶国富无奈地说。
后来名创优品决定，凡是使用过程中有一定操作难度的商品，不管多好一律不卖。
“一分价钱一分货究竟有没有道理，为什么人会形成一分钱一分货的观念？”
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共享渠道，进步服从
曩昔层层代庖署理、层层加盟的时代已经由去了。今天的互联网时代，信息高度通明，招商、加盟这种封建式的游戏，没人陪你玩。
你看宜家、优衣库、Costco没有一个加盟店、没有一个代庖署理商，全数是公司直接开店。名创优品在也没有一家加盟店，直接从工场到店肆，中心没有任何环节。
我们的所谓“加盟商”只是店肆的投资人罢了，他们没有任何运营权。店长伴计直接向总公司报告请示工作。他对这个店有什么定见，来找总公司。如许的形式带来渠道极端短、服从极端高、价钱极端低的了局。
良多人问，名创优品为什么可以扩张如斯敏捷？由于我们和投资商共享渠道。
有了名创优品的成功，叶国富对零售业布满抉择自信心，他曾放言：“马云与王健林，我认为马云必败，若是实体零售输了，我愿替王健林出这个钱。”
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