销售界有一条销售的631法则，也就是说成功的销售源于60%的勤奋、30%的技能，再加上10%的运气。这个法则告诉我们，如果想拿下客户，重要的是大量的拜访客户，要有客户积累为前提。维护共性之统一，陪护上级之威，保驾集体之发展，这是个性和才华不遭打击和排斥的恰巧之策。如果销售人员懒得做这些前期工作，没有不断的拜访客户、不断的“骚扰”客户，那就注定了这个销售人员的失败。因此、
三才识人之法
销售界有一条销售的631法则，也就是说成功的销售源于60%的勤奋、30%的技能，再加上10%的运气。这个法则告诉我们，如果想拿下客户，重要的是大量的拜访客户，要有客户积累为前提。维护共性之统一，陪护上级之威，保驾集体之发展，这是个性和才华不遭打击和排斥的恰巧之策。如果销售人员懒得做这些前期工作，没有不断的拜访客户、不断的“骚扰”客户，那就注定了这个销售人员的失败。因此、循序渐进、重复高效地发展维护自己的客户关系至关重要。在别人忘记你之前，适时地出现在对方面前以加深印象。同时、应该注意，每次约见同一客户时不能每次都说些无关痛痒的场面话，必须在关系上有所进展。作为销售人员、你的主要工作就是想方设法赢得关系的实质进展，关系原地踏步的约见只会消耗你的宝贵时间，磨灭你的销售激情。
有记得有次同学聚会，他还不时有业务电话过来，我们同学还调侃他“老韩，你现在是不是看谁长得都像显示器啊？”大家还劝他：“何必呢？这么卖力工作，又能多挣多少钱呢？吃个夜宵、唱个歌，还不是一无所有。”可他说，“我不是出身，在大公司里就要拼命。再说、我倒不觉得什么痛苦，慢吞吞会把人废掉的。电话是为约见服务的，邮件是为技术服务的，因此必须走出办公室，面对面的交流才有机会洞察客户的真实想法。”几年后我们刚毕业时起步比他好很多的同学还在原地踏步时，老韩却凭借着自己的业绩，做到了销售总监的位置，并调进北京总部工作，前几年房价尚可时又在回龙观买了套200多平的复式，老婆孩子也都到了北京。我前年去北京，就在他家里留宿，我们喝了小酒，毕业近20年了，回想一幕幕往事、真是无限感慨。他说“我一个从农村出来的孩子，考上大学就不容易，又没有什么背景，自己不努力怎么办？”
戴安娜王妃乘坐奔驰车因祸去世不久，瑞典沃尔沃汽车的分销商乘虚而入，用戴安娜这张牌打起了广告主意。文化很讲究“和”，“和”的意思是“搭配得很恰当”，君子和而不同也就是说，你是你、我是我，大家虽然彼此不同，我们不去相互改造成对的一致，但是我们在一起时会凝聚出巨大的力量，达到1+1>。在戴安娜的死因还没有弄清之时，沃尔沃分销商竟在《日报》上打出了广告，醒目地刊登了戴安娜微笑的照片，大标题是：“富贵如浮云、生命价更高。”广告中说“世上没有任何东西比自己的生命更具价值和价值珍惜，因为没有生命，一切都会随风而逝……”广告中也印有“沃尔沃汽车向热爱和平及推动人道精神的威尔斯王妃戴安娜致敬”的字句。沃尔沃的分销商这一广告的是：假如戴安娜乘坐的是沃尔沃，而不是奔驰或许还有生还的机会，要买就买沃尔沃吧。
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