店铺运营经验总结，测款、推广注意事项:收藏、加购率
测款的时候判断一个款式好不好，除了点击率就是收藏加购率。以我们的购物经验来看，通常看到这款产品自己不喜欢就会直接关掉。因为测款前期转化率都非常的低，误差太大，一般不考虑。女装加购率6%-8%之间的款，说明款式不错，有推广的价值；加购率大于8%的款，就是有爆款潜力的款。后期基础和评价维护好，转化率都能达到行业平均转化率以上。
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店铺运营经验总结，测款、推广注意事项:收藏、加购率
测款的时候判断一个款式好不好，除了点击率就是收藏加购率。以我们的购物经验来看，通常看到这款产品自己不喜欢就会直接关掉。因为测款前期转化率都非常的低，误差太大，一般不考虑。女装加购率6%-8%之间的款，说明款式不错，有推广的价值；加购率大于8%的款，就是有爆款潜力的款。后期基础和评价维护好，转化率都能达到行业平均转化率以上。
收藏率一般要比加购率高1个百分点。
转化率和收藏、加购数据，我建议大家去看 “生产参谋——商品”里面统计数据，直通车你看总成交、总收藏、总加购这些数据包括很多间接转化、间接收藏、间接加购，所以数据不是非常准确，商品里面统计的数据就准确很多，而且可以查看过去7天的统计数据，过去7天的数据准确性更大，偶然因素更小。如果转化率是保持不变的，理论上淘宝有限的“位置资源”产出会更多，这有利于进一步提高平台的业绩，这是淘宝希望看到的，也是他们一定会去鼓励的。
利用钻展推广单品
有些店铺在进行钻展投放的时候，主要是为了利用钻展主推某个单品。目的就是打造该类目的爆款产品，先以为主导，后期通过爆款赢得自然搜索排名，为店铺带来更多的流量和成交。
一般情况下，钻展终能否形成，关键词会落实到产品的详情页上面，如果产品覆盖的人群是比较少的，那么对流量的精准度要求就会比较高。在定向操作中，兴趣点定向和访客定向是精准的，卖家可以针对细分兴趣点或者同行店铺进行定向。
在实际操作中，卖家可以选择单个兴趣点定向，如果这个兴趣点的人群不够精准，或者覆盖的流量比较少的话，可以再配合访客定向来一起进行投放，访客定向的时候会锁定精准的人群，从而提升推广计划的点击率，带来更大化的成交转化率。
利用钻展维持日常销售
卖家在利用钻展来维持日常销售的时候，主要考虑流量的精准度、稳定性和转化情况，所以卖家可以选择roi比较高的资源位，做好店铺优化，努力将转化率提高，从而保证钻展有一个不错的roi。
和直通车相比，钻展带来的精准流量比较少，而直通车获取流量方面的能力比较强，所以在店铺的实际运营中，利用钻展来维持日常销售的卖家比例并不是很大。粉丝维护是做店铺贯彻始终的一个点，打个比方，开公司是把重点放在培养新人上，还是把公司老人维护住，本质是一样的道理。如果卖家着重于展示产品，打造店铺形象等等，可以考虑选择钻展投放，如果卖家希望获得比较稳定的精准流量，可以适当考虑直通车。
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