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我国空调仍处于起步阶段，目前其销售对象主要集中在城市高收入消费群体和房地产开发商，由于其生产及安装成本较高，大范围普及尚需时日，这对争先上马该项目的企业不能不说是个考验。此外，与普通家用空调相比，空调对核心技术、资金要求更高，所以欲真正立足于该领域并非易事。

空调80%以上的要靠设计院、工程投方等渠道获得，如果仅凭原来的家电零售渠道，空调很难得以普及。因此化的渠道将成为空调企业角逐的战场，比如大金、麦克维尔等企业，极为重视市场情报工作，其一贯做法是紧盯工程项目，只要是大型工程有暖通系统配套的要求，它们就能做到随时出现。

同时家用空调也存在很多缺点，比如产品设计复杂，故障率偏高，维修成本高，一旦出现故障，所有房间都没法正常使用空调等等。