母婴店奶粉高的3大技巧
任何一家母婴店，奶粉都属于高、高利润和高需求的商品，是店内销售的核心。那么有什么技巧能帮助提升奶粉的呢？货架厂家就给大家总结了3个秘诀。
一：通过调整结构提升
1、调低奶粉在店内的占比
奶粉与顾客是一种强关系，顾客数量并不会因为奶粉少了而减少。与其扩大陈列面去卖奶粉，不如稍微营造出一种缺货的假象，引发顾客枪购潮。
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母婴货架订做
母婴店奶粉高的3大技巧
任何一家母婴店，奶粉都属于高、高利润和高需求的商品，是店内销售的核心。那么有什么技巧能帮助提升奶粉的呢？
货架厂家就给大家总结了3个秘诀。
一：通过调整结构提升
1、调低奶粉在店内的占比
奶粉与顾客是一种强关系，顾客数量并不会因为奶粉少了而减少。与其扩大陈列面去卖奶粉，不如稍微营造出一种缺货的假象，引发顾客枪购潮。
2、调高高偳奶粉的比例
另一种调整方式是调整奶粉内部的结构，注重有机奶粉和知明奶粉的占比，主动迎合消费者的各种需求，抓住更多的会员。
二：通过组合陈列提升
1、高偳+终端+低端的奶粉搭配
母婴店的顾客消费水平必定有高有低，就算你的母婴店走高偳路线，也会有适当比例的中低端商品，以确保能尽可能满足更多顾客的需求，帮助扩展消费。
2.进口奶粉+国产奶粉的平衡
进口奶粉和国产奶粉各有优劣，比如进口奶粉口碑好，但成本高利润低；国产奶粉口碑一般，但更适合人的营养需要，成本低利润高。所以这两种产品配比平衡，更利用销售。
三：通过抓住核心提升
1、抓住核心引流奶粉
选取1-2个知明的奶粉单品，与厂家或经销商合作，争取比别人更多的资源，然后将这几个单品做大影响力，让它能为门店引流，从而带动整体。
2、抓住核心利润奶粉
选取2-3个背景实力较强的奶粉单品，要有一定的市场口碑，且综合毛利率或纯利率要高于其他，主推这些奶粉。比如一般商品的需求是30%的话，核心利润商品就要增加5%-10%。
母婴店应该如何装修设计和货架陈列
母婴店的装修设计以及
母婴货架的陈列展示等，大体分为两种形态：超市派和高街派。前者重视功能性和价格形象，后者重视体验性和生活联想。两者相互影响又互为补充，现在两种形态的店面仍然存在。
1、母婴店地板颜色的选择
超市地板给人的印象是光亮、白净，但是作为母婴店选择这样的颜色并不合适。因为这种设计没哟考虑到购物场景感受，母婴店本身是想吸引更多的中童、小童进店的，尽管光面地板也防滑，家长还是基于心理上的安全考虑会时时照顾，这就降低了父母挑选的机会。
2、省去天花板和灯光可以吗
是否定的。暗色的天花板在的婴童店并不多见，但我在的一些婴童店照片中却可以看到。对于母婴童卖场不能含有任何压抑的成分。尤其当地板色彩变为浅黄或彩纹之后，更要注意天花板的整洁和高远之感。灯光在婴童卖场亦非常关键。这时卖场照度、色温的设计就很重要，一个感觉阴郁、惨白的卖场是无法给顾客好的体验的。所以，母婴店的天花板和灯光是不可以省去的。
3、母婴店货架的陈列不要学超市
母婴店顾客进店进入主通道的时候，进入货架之前尽量设计“前出”，它们可能是一个亮点商品的特别陈列，可能是一组生活场景的商品集合，也可能是简单的几个皮质软凳。它们主要就是两个功能：对客流形成潜在的阻碍，促使顾客进入通往某区的副通道或货架间通道；更重要的是，让顾客在这里的节奏稍微缓和，并能再度聚焦精神，认真注目于这个区的商品。
4、母婴店软件硬件一步到位就行了
母婴店的设计与布局不能简单的照搬超市模式，这是由母婴店特殊的消费群体决定了，在店面装修设计、母婴货架布局、商品陈列、服务理念等都有很高的要求，作为母婴店经营者必须好好的思考和总结，才能够把店面经营好，提高营业额。
母婴店母婴货架陈列要点
近些年母婴店的发展非常迅速，各类大大小小的母婴店，开遍了，就连乡村小镇都有很多母婴店。那么问题来了，
母婴货架陈列要怎么做才能吸引人呢？
1、整体布局技巧区域划分要明确，将食品、日用品、玩具、服装、器材，收银等区分开。可以通过选择不同颜色或材质的地板、使用不同款式的货架或者用区域划线等方式来实现分区。
在分区时，还应考虑关联营销，例如奶粉和纸尿裤可以面对面或者相邻摆放。
2、陈列道具选择在陈领导道具的选择上，要考虑颜色的搭配和陈列的实用性。母婴店货架的高度，中岛区建议以1350mm为主。如果中岛货架太高，会造成顾客视野受阻，影响其他区域商品的销售。
3、商品陈列技巧目前常用的商品陈列技巧有以下几种：横向陈列——同类商品按颜色横向摆放在货架上。纵向陈列——同类商品纵向摆放在货架上。以上2类陈列都符合人眼浏览的方向，方便顾客选购商品。
4、颜色搭配母婴店商品众多，颜色五花八门，如果不进行科学陈列，店铺会变得杂乱无章。
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