案例2：卖点，小机构每月纯利2万
2008 年，我在泰安的一个小县城，以极低的成本， 租了套民房，当然这个民房，在选择上也是下了很多功夫的 ， 它尽管不在主干道，却位于我们当地一条非常有名的美食 街。
当时，学校成立的时候，我们那里已经有了北大小新星英语，位置在少年宫，已经在当地经营多年，有非常稳定的生源，同时还不定期请外教到校授课；另一个比较大的对
春季招生策划方案
案例2：卖点，小机构每月纯利2万
2008 年，我在泰安的一个小县城，以极低的成本， 租了套民房，当然这个民房，在选择上也是下了很多功夫的 ， 它尽管不在主干道，却位于我们当地一条非常有名的美食 街。
当时，学校成立的时候，我们那里已经有了北大小新星英语，位置在少年宫，已经在当地经营多年，有非常稳定的生源，同时还不定期请外教到校授课；另一个比较大的对手是少儿英语，位置在当地一个重点小学旁边，它的地点
不仅是处于当地的黄金位置，而且它的场地非常大。
面对这样的情况，我作为一个新进的小，我不与他们正面交锋，他们有他们的优势，我也有我自己的优势，我只要将自己的优势充分利用就可以了，大机构有大机构的优势，但是也有他们做不到的地方，我们只要填补他们的不足就够了。
针对这样的情况，我们提炼出我们的卖点：“家门口的快乐学吧”。
根据这个卖点，我们在所有的招生宣传、学校装修、上课氛围，我们着力塑造：温馨、快乐、激情、感恩，不断地传递我们的价值：小班、精品化、将服务做到精致！同时我们的学校经常组织学生到户外烧烤，到德克士举办季度生日 Party,到公园上户外感受课等等。三方利益化:你和你的合作伙伴互利互惠，给顾客带去价值，自然就会得到客户的青睐。
通过这一系列的策划活动，我的学校硬是在重重包围圈中闯出了一条新路，学校在开业的半年后，招生数量达到了
400 多人，纯利润更是达到了一个月 2 万元，在一个小县城， 这应该是个非常不错的成绩。
下期预告：卖点，中等机构一年开 3 个千人分校！
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巧搭快车---与巨人共成长
不知你有没有这样的感觉,学校规模做大了,发展却更难了!!!
要突破这个“玻璃天花板效应”,直接简单的方法 就是寻找你身边的“巨型鱼塘”,将自己学校的教学信息、学校、价值形象,捆绑到别人的产品渠道,借船出海。
不管多大的企业,他们都存在一个问题,销售。所以,你只要能设计一个帮助它增加销售的方案,你就能将自己的学校影响力覆盖到对方的客户群体中。
你可以选择“一条鱼,一条鱼”地打捞,也可以选择撒下一张大网,将“巨型鱼塘”里的鱼,照单全收。
这些“巨型鱼塘”在那里呢移动、联通、电信、电力公司、医院、酒店、大型公司……,它们员工素质相对比较高,比较重视子女的教育。
你可以和他们合作,由单位统一买单,你提供相对较低的优惠,让他们以员工福利的形式,给予他们的子女一学期或者一年的“免费”培训。
特别是,现在各国有企事业单位和,都在实行绩效工资,单位有钱,但是又不能乱发放,这个时候,你找到他们的领导,告诉他方案,你其实是在帮了领导的忙,当然, 为了让单位更好地记账，你可以让他以员工本人继续教育的名义记录。
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刘仁新(True) / |
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