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广州折扣女装厂家
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尾货批发经验谈
和一般的服装市场比拟,尾货经营i大的不同就是货源渠道。服装批发市场的货源要么是厂家要么就是分销商,而尾货市场的货源有较强的隐蔽性,把握了货源渠道就把握了先机。对于尾货经营,厂家一般不直接介入,这就使从事尾货经营的批发商成为了尾货市场运作的枢纽,而能把握这批尾货对批发商而言是常难的事,需要有大量的信息支持和广泛的关系网。因此,从某种意义上说,尾货经营i重要的一环就是要拥有尾货信息。
指出,尽管尾货市场的火爆有市场需求做支撑,但市场治理方与经营者还需加强对进货渠道、所售产量等方面的把关,以诚信为原则,避免假i冒伪i劣产品、洋垃圾等混迹其中,影响整个市场的良性发展。
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一个店,如何分配三种款的拿货比例才合理呢?
1.形象款,也被称为设计款
这类款式大多是全新款式、设计感强,比较有视觉吸引力,但这类款式的缺点是还没有被市场广泛认可,普通顾客一般都只爱看、不敢买。所以,有经验的女装店,形象款的拿货比例会在20%-30%左右,即使时尚引i领型客户多的店,也不会超过30%。这个比例的意思就是说,没形象款,店里太沉闷、太单一,而形象款多了,也真怕卖不动。但店主要注意,形象款可能卖的少,但利润还是比较高的,所以这个必须有。
2.款也就是顾客常说流行款
说白了,就是市场已经认可的,能走量的款。款是任何女装店的销售主力。款的缺点是阶段性、季节性强,过了期,很快就没人买了。一般款在女装的比例在40%-50%之间,这个比例不小。时尚追随型客户多的店,一般不会这个比例了。店主要注意的是,因为备货多,款也往往是产生库存的主力哦。
3.长销款大多是基本款
此类衣服属于一些日常必备服装,或者用于搭配的服装,销售不太受季节限制,基本也是稳定的,但长销款一般都价格较低,利润较小。这类服装的进货比例,保持在30%-40%为宜。有些顾客,进店里转了半天,什么也没买不好意思,后顺手拿的,就大多是长销款。
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尾货为什么可以以较低的价格进入市场呢?
大家知道《价格法》规定,我们批发的产品不能成本价,零售产品不能进货价格。《价格法》规定,而尾货是过季产品可以以较低的价格进入市场销售,是不违反《价格法》的。我们从这么几个方面理解尾货,就是为了让我们更好地经营它,去管理它,使它成为我们经济生活当中的一个,对消费者对生产企业都有好处的一个事情。这个尾货其实早就存在了,因为他是市场经济的一种客观现象。
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