构建新人的四个步骤
一、强有力地说出我们的卖点
思路:告诉学生到我们的学校学习,具体能得到什么好处, 而且这样的好处,只有我们的学校能提供,别的学校提供不了。
比如:我们能帮你缩短学习的时间.四个月的课程,用我们的方法只要 2 个月就够(具体说明为什么),虽然我们的课程比其他学校是贵了点,但是节省下来的2 个月时间,你可以用来学习其他的科目,谁赢得了时间,谁就
夏季招生方案
构建新人的四个步骤
一、强有力地说出我们的卖点
思路:告诉学生到我们的学校学习,具体能得到什么好处, 而且这样的好处,只有我们的学校能提供,别的学校提供不了。
比如:我们能帮你缩短学习的时间.四个月的课程,用我们的方法只要 2 个月就够(具体说明为什么),虽然我们的课程比其他学校是贵了点,但是节省下来的2 个月时间,你可以用来学习其他的科目,谁赢得了时间,谁就比其他同学多了份成功的保证.(对家长的说辞);或者也可以这样说:你只要认真学习二个月,省下的 2 个月,你就可以安心的去放松,学习和娱乐二不误(对学生的说辞)!方式:免费为他们的员工或者员工的子女提供培训,他们为你们做广告,当然广告应该是以采访的形式,比如某某机构为报纸的员工做免费的英语培训,掀起了学习英语的风暴。
要点:
1. 必须 的考虑学生的利益。
2. 利益述求必须具体化、数字化,越详细越好,一定要用肯定的语言。
3. 利益可视化:你要用兴奋的语言,激动的表情,为学生描绘一副梦想的蓝图,让学生跟着你的思路,想象报名学习后所获得的成就感和实在的利益.所以,这就要求我们,必须培训招生人员,让他们每个人都成为天才的演讲家。
下期预告：第三方效果见证
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三封促销信
一封促销信应该包括以下几点:激发学员的痛苦,强化你能给予的好处,提供解决方案……
三天后,发第二封促销信,这次你应该再次激发兴趣,内容包括:介绍你学校的教学特色；提供第三方见证语； 给出你的教学大纲,让学员知道将会学到什么。
再过三天,发第三封促销信,给出强烈的报名讯号。内容包括:你的学校价值包装,包括教材、教师、学校软硬件；通过超级赠品打造稀缺性和紧迫感；解释价格,强化你的价值；提供承诺教学,打消学员的顾虑；后一个,你必须给出具体的行动指南。
这三封信,你都必须用朋友聊天式的语气来写,你都必须 的站在学生的角度。就象你在阅读我这本书,你发现了没有,我的写作风格,和别人的不同,就是我不会用那些生僻的词汇,我都用第二人称来写,都是用了“你”这个词, 而不是“你们”。
所以,你读我的书,什么感觉很轻松,是不是我不是在说教,我是在帮你,我不仅仅给你思路,而且,更重要的是… 我给你出路.
关于,促销信,我将会在以后的章节中重点讲到!!!
后一个问题,关于如何打电话,也是很有讲究的,我真不希望你再打那些令人厌烦的“骚扰”电话,打电话的目的,
是为了更好的促进成交,所以你必须学会把握人性的规律, 所以你必须灵活运用…我将要教你的“电话招生攻心为上”.
下期预告：巧搭快车---与巨人共成长
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