向商家借鱼塘
比如可以找麦当劳、肯得基、文具店、书店、少儿服装店、鞋店、超市、联通、移动、电信，采用代金券的形式。
或者联合做活动的形式，联合做活动的时候，你们可以制作一些免费的小册子，比如学习习惯、学习方法、单词速记、语法速记，靠这些免费赠品，来获取潜在生源的名单， 而你在这些免费的小册子里，一定要加上自己学校的名称、地址、电话，这应
培训班招生策划方案
向商家借鱼塘
比如可以找麦当劳、肯得基、文具店、书店、少儿服装店、鞋店、超市、联通、移动、电信，采用代金券的形式。
或者联合做活动的形式，联合做活动的时候，你们可以制作一些免费的小册子，比如学习习惯、学习方法、单词速记、语法速记，靠这些免费赠品，来获取潜在生源的名单， 而你在这些免费的小册子里，一定要加上自己学校的名称、地址、电话，这应该比你单纯的发传单，效果要好很多。你可以在售后服务上成为行业，你也可以在教学附加值上做好，你可以发挥价格优势。因为潜在生源在看你的“广告”的时候，他已经得到了收获！
你还可以从别的商家获得一些免费的赠品，然后把这些赠品送给潜在生源，那么这些学生想得到赠品，必须留下他们的资料，也就是我们说的名单。
你要记得，你一定要让潜在生源，在看你的“广告”的时候，马上就有收获！即使是广告，你也必须为广告塑造价值。
衡量一个好的“鱼饵”的标准
衡量一个好的“鱼饵”的标准是什么呢很简单,你的鱼饵必须容易传播,容易被接受,更重要的是要引出后续的成交,没有成交,一切都是白费力。
我刚才讲到的“代金券”和免费体验服务既是“鱼饵” 也是“鱼钩”,这是获取潜在生源的一种重要模式。
但是,很多时候, “鱼饵”和“鱼钩”是互相分离的, 比如免费的学习资料、学校的宣传片,那么你就必须在“鱼饵”里附加一个“鱼钩”---“拨打**热线,预定试听名额或者接受免费咨询… … ”。
亲爱的朋友,关于鱼塘借力,你明白了吗创业之路,其实并不需要挥汗如雨,也不需要老牛拉破车,你完全可以选择坐缆车,轻松地把你的竞争对手甩在后面。
还在等待什么呢按照我给你的思路行动吧。马上行动, 因为你不行动,你只能眼巴巴地羡慕别人的成功。
鱼塘策略并不复杂,无非就是:
1. 你必须寻找到合适的鱼塘,撒播带钩的“鱼饵”。
2. 用你的“鱼饵”获取学员信息。
3. 持续跟踪,传递价值,培育信任。
4. 通过各种方式促销,实现成交。
下期预告：鱼塘借力升级版
扫描下方二维码，帮您轻松招生200人！
这是个信息社会,特别是随着互联网的逐渐普及, 网络日记——“博客”成了网上热闹的角落。据不完全统计，目前因特网上至少挂着 30 万个“博客”。
-->
