广东卡轮饰品有限公司, 始创于2008年，总部位于东莞市虎门镇，是一家集饰品研发、生产、加工、批发和零售为一体的大型生产企业，从事钛钢（不锈钢）手链、项链、戒指、耳环、吊坠等系列产品的经营业务。女士不锈钢手镯厂家生产价格
珠宝销售案例：
老师，很多时候遇到这类顾客，进来逛了几分钟，就问她需要看项链还是戒指，就是二选一的话题，她就说随便看看，也不试戴
女士不锈钢手镯厂家生产
广东卡轮饰品有限公司, 始创于2008年，总部位于东莞市虎门镇，是一家集饰品研发、生产、加工、批发和零售为一体的大型生产企业，从事钛钢（不锈钢）手链、项链、戒指、耳环、吊坠等系列产品的经营业务。女士不锈钢手镯厂家生产价格
珠宝销售案例：
老师，很多时候遇到这类顾客，进来逛了几分钟，就问她需要看项链还是戒指，就是二选一的话题，她就说随便看看，也不试戴，然后在其它店又买了！我真不知道如何去应对！似乎又找不到和他聊什么。
珠宝销售技巧1：判断顾客需求
遇到这种顾客，进店不愿意跟你交流，是比较常见的现象。
在你看来，可能觉得顾客的购买意向不强，要么对你的防备心太重，是顾客的问题。反正就是不告诉你真实想法。
可是，
顾客本身的问题，你是没办法改变的。你能改变的，是你自己的接待方式：
怎样让顾客愿意接受你，跟你说真实的购买想法？
在我还是新人的时候，顾客进店，我会直接去问她，想找什么产品。接着，很多顾客同样跟我说，随便看看。
但是到了后期，我的销售做法比较成熟了，业绩也挺好，知道怎样区分不同类型的顾客。当顾客进店之后，我会先大致判断一下，她可能需要哪方面的产品。
夸赞顾客，顾客对你比较反感，说明你夸赞的过于虚伪。
比如，
顾客明明手很粗，你却说你的手真细亮，这样的夸赞顾客就会对你产生一种反感。
正确的夸赞，
是，体现出我们的态度应该是发自于我们内心的赞美。
第二是，找到顾客身上的亮点，进行夸赞。
顾客的手偏圆润，顾客说我戴戒指不好看，我们应该这样说。
话术：
您的手有肉肉，人家都说这是抓宝的手比较有福气，发财是这双手带来的。您的皮肤真细腻，您一定平时注重于保养吧！
首饰的风格不同，就是适合于不同的指形，这款面形饱满的戒臂，包容性更好啊，修饰咱们的指形，显得手型更匀称修长了，您感觉一下。
珠宝销售技巧2：说话技巧
上面3个话术，如果你是顾客，听完会有什么感觉呢？
有没有想进一步了解？
只有当顾客对你产生好奇心，你说的话，他才会听进去。不要再用以前那种错误的做法，一味地给顾客讲产品有多好，讲你们有多好。
黄婆卖瓜，自卖自夸。
这点谁都知道，但是，顾客是什么心理呢？
你越夸自己好，他就越不相信你。
话又说回来，如果你不夸自己好，顾客又怎么会认可你呢？这就要考验一个销售的说话技巧：
你怎样让顾客觉得，这就是他自己的想法，而不是你强加给他的？
（作者： 来源：）
