我具体该怎么做
１、培养以市场为导向的思维，把注意力放在满足学生需求上，并将优越的价值传递给学生。
２、聚焦目标学生群，不要试图向所有的学生提供所有服务，应聚焦于你所擅长的，而你的竞争对手还没发现的这一块,向适合自己的特定学生群体提供服务,并争取在这个领域,成为市场上的首名。
３、调查学生需求，通过各种途径与学生沟通，了解他们具体
乒乓球夏季班招生
我具体该怎么做
１、培养以市场为导向的思维，把注意力放在满足学生需求上，并将优越的价值传递给学生。
２、聚焦目标学生群，不要试图向所有的学生提供所有服务，应聚焦于你所擅长的，而你的竞争对手还没发现的这一块,向适合自己的特定学生群体提供服务,并争取在这个领域,成为市场上的首名。
３、调查学生需求，通过各种途径与学生沟通，了解他们具体的需求，并努力寻找可以帮助他们解决问题的方案。
４、锁定竞争者，知己知彼是在任何竞争中取胜的前提。
５、自我调整以满足学生需求,调整你学校的教材、教法 、服务,即使无法改变教材和教法,也要改变一种学生乐于接受的授课方式。
6、深入研究你的教材和教法,将你能带给学生的具体的利益,用准确、轻松、简单、生动的语言描绘出来,并将这些利益诉求贯穿于你的一切广告和招生的每个活动中。
7、在学生报名前,争取一切的机会,让学生预先体验你所能带给他们的结果。让他们体验你所能带给他们的结果,比你说一千个一万个好都管用。
8、必须测试,因为你不知道你的教学是否就是学生所真正需要的,所以你必须测试,这样你可以尽量的减少你的风险。
9、给你的塑造一个故事
大家都在说新东方的精神,那么到底什么是新东方的精神呢其实新东方的精神就是俞敏洪的精神,新东方的课堂上
讲得是俞敏洪如何从一个破屋子里起家,克服了怎么样的艰难,然后开始传播: “从绝望中寻找希望，人生终将”。但是,对于招生经验很丰富的和财力很雄厚的学校来说,这却是有效的一个策略。不要小看这个故事,它拉近了学生与学校之间的距离,尽量限度的激发了人性中:象他这样的人都能做到的,我也能做到!新东方之所以成功,那就是它的中被注入了情感与认同!
10、不要去卖价格,而要塑造你的价值。记住,学生购买的不是你的教学产品,他们购买的是利益及结果,所以，你必须把你的价值塑造出来,这才是你无法被撼动的核心竞争力。
下期预告：经典成功案例！
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第二节:当“烧钱”广告遇到低成本招生！
的卖点, 就是我们的核心竞争力，就是我们的价值,完全区别于竞争对手的价值,但这只是开始。
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刘仁新(True) / |
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