无人便利店的发展历史
2017年开始,阿里无人超市“淘咖啡”、缤果盒子等红遍线上线下,EATBOX、甘来智能微超、怪兽等无人便利店也获得融资进行投放试水,各地无人便利店已在近十个城市铺开。
2018年1月19日,微信支付首1家无人快闪店在上海正式开业,标志着国内又一大互联网巨头腾讯首1次涉足无人零售领域。与在一般意义上的无人超市里销售生鲜、服装、零食或日用品有所
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无人便利店的发展历史
2017年开始,阿里无人超市“淘咖啡”、缤果盒子等红遍线上线下,EATBOX、甘来智能微超、怪兽等无人便利店也获得融资进行投放试水,各地无人便利店已在近十个城市铺开。
2018年1月19日,微信支付首1家无人快闪店在上海正式开业,标志着国内又一大互联网巨头腾讯首1次涉足无人零售领域。与在一般意义上的无人超市里销售生鲜、服装、零食或日用品有所不同,微信支付将他们的无人店定义为快闪。
2018年1月15日,山西省一家无人便利店——金虎便利新零售智能体验店开始试营业,预计2018年1月22—29日正式营业。这家便利店位于太原市五龙口与经园路交叉口东北角。
三个主要赢利点
1、销售利差收入
应急产品,用户价格敏感度低,毛利高达30%
2、渠道价值变现
与合作推广(可自己找或缤果提供),精准复合媒体全1方1位配合,利益1大化,广告收益合作方70%,缤果30%
3、现金流再利用
嫁接在优1秀的供应商基础上,创造长期稳定的现金流
(3)总部资源
1、总部提供运营服务
有供应链的代理商:月流水5W以下,公司收3%管理费,流水5W以上收取5%管理费
无供应链:统一运营,每月800元管理费。另代运营的城市代理,缴纳3W保证金,退出合作可退还,月度流水10%分成座位代理商收益,按周结算。
2、总部进行资源支持
消费者补贴:每用户60元消费补贴以红包形式送出
地1推支持:入小区后,总部支持为期一周推广活动,提供超过5000元的投入预算
2.天使之橙-改造供应链的机
机种类较多,这里举一个笔者比较看好的例子,普通机只能算是一个销售终端,无法切入商业的上下游,而天使之橙不一样,它的上游可以延伸到机器制造和原材料的提供,甚至自己可以承包橙子果园来降低成本,提高品控。
天使之橙也是机,但是它更像是一款超级自助榨汁机,它的远见在于革新了供应链,为什么这么说呢?传统的机,只能卖高频需求的零食饮料。而天使之橙的优势,可不止这些,我们来看一看:
合作门槛低:为加盟商提供全1套生产物料、点对点物流配送服务。
利润保证稳定性:对所有物料成本托底,橙价波动不影响合作伙伴利润。
服务与培训:无偿提供橙子和三件套,提供物料到仓及物料到点两种第三方物流方案,进行技术和运营培训,提供整个运营平台和分润服务。
销售利润=7*200=1400元/台/天(不含广告费)
新零售的风口:无人便利店和机的现状及对比分析
(1)定价更低
一杯只要40s,定价 15 元,以二维码形式,为消费者提供橙子从产出到终端过程中保鲜、存放温度、配送网络信息。
(2)损耗更低
终端储存超过 8 h的橙子会被更换,每杯果汁消耗橙子约 1.3~1.5 斤,包括所有损耗则为 2 斤,损耗约为 14~20%。供应链体系总体损耗率直销水果供应链 20% 左右的损耗率
(3)毛利更高
每杯橙汁利润7元左右,平均需要 3.6 个橙子,提供约 200 杯橙汁,比 对手Oranfresh OR130 的 130 杯更有优势。
从上面的分析即可看出,天使之橙的优势所在,它不仅仅是一个机,而是一个解 决了用户需求,提供健康新鲜饮品,带有营销属性,同时改革了供应链的巨型自助榨汁机,由于很好的控制了成本和损耗,因此利润可以更高,甚至还出了会员卡,用户可以充值会员,享受折扣,天使之橙会把这部分利润让利给消费者。饮料类别中,热饮占比1大,2015年VEM销售额超过15亿美元,数据显示消费者对现做热饮品需求明显增长。
无人零售就真的“趟”着就能挣钱?
无人看货,无人收钱,一台无人售卖机就完成过去夫妻便利店所有工作,这样看近几年,无人化可是相当强势。但无人零售就真的“趟”着就能挣钱吗?
现代的无人售货机比起过去20年有了更好的发展,除了机器技术不断革新,云智能管理后台,可以让你就算躺着家中也能查看的销售情况,而移动支付普及,不单解决过去零钱找续问题,更能带来便捷购买体验。加上盒子的定位是解决小区人们的应急需求,所以毛利可以做到比一般便利店更高。不过无人售货机日后维护跟管理补货也是需要的,尽管像舟翼微超那样有超大容量,一旦货品销售一空还是需要人员进行补货的。
所以或者销售跟支付过程上,现在无人售货机真的能“趟”着就能挣钱,不过在机器维护跟管理还是需要人员来进行操作的。
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