那么影响学生下决策的是什么
那么影响学生下决策的是什么信任!!!信赖感就是你的财富！！ ！ 你一定要明白这样一个事实:培训学校越来越多,每个学 校都说自己是好的,学生无法辨别真伪,他们作出决定的依据,就是因为“我相信你”,所以,竞争越是激烈的城市,“信任感” 就越珍贵。
这就要求我们,必须 的站在学生的角度努力思考,该如何搭建一个连接学生和学校之间信任的桥梁。
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那么影响学生下决策的是什么
那么影响学生下决策的是什么信任!!!信赖感就是你的财富！！ ！ 你一定要明白这样一个事实:培训学校越来越多,每个学 校都说自己是好的,学生无法辨别真伪,他们作出决定的依据,就是因为“我相信你”,所以,竞争越是激烈的城市,“信任感” 就越珍贵。
这就要求我们,必须 的站在学生的角度努力思考,该如何搭建一个连接学生和学校之间信任的桥梁。
下几期的时间，我将会分别介绍构建信任的四个步骤。
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描绘蓝图与效果承诺的关系
学生希望我们提供给他们的是结果,但是我们的教学尽管也是商品,但是却看不到摸不到,即使我们可以提供试听, 但是毕竟试听的效果和实际上课的效果是有差别的。
所以,你必须将你的价值以一种学生能听懂的方式,
你注意到了吗我用了“听得懂”这个词,也就是说,我们必须将
我们教学产品的特色描绘给学生听,但是语言必须简单,尽量不要用那些枯燥的词汇。
你是个教师,同时你也曾经是个学生,你知道学生的困惑在那里效果承诺,不仅仅是一种姿态,更是我们的事业获得发展的基础。同时你更知道该怎么去克服这些困惑,你知道更简单、更、更轻松的学习方法,所以当你用语言向学生描述的时候,尽管他们还没接受你的培训,但是他们通过你的语言, 已经感受到了教学的魅力,已经感受到了你所能带给他们的价值。
语言是有巨大魅力的,作为教师,作为招生人员,我们必须学会描绘:声情并茂!用语言来激励学生,并带动报名!
这是一方面,必须描绘我们的教学和服务。
同时你要告诉学生,如果我说的,和我实际给你的不一样, 我将无条件退款。描绘结果,塑造价值和效果承诺三者必须同时进行。
下期预告：效果承诺,消除学生的怀疑和顾虑.
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招生文案致胜的技巧
标题:
必须迅速地抓住潜在生源的注意力。
因为潜在生源只给你 3 秒钟的时间来说服他：“ 是否继续看下去。”
开头:
开头的文字,正常不要超过三行,因为太长的话,会打击潜在生源阅读的欲望,他根本没有兴趣看你的长篇大论,在开头部分,你的语言必须很精练,必须给出一个很有冲击力和说服力的好处。
副标题:
你必须将你的信分成几个部分,每个部分都给个副标题, 副标题的作用相当于是你的信的章节目录,引导潜在生源一部分一部分地看完你的信。
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刘仁新(True) / |
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