先塑造价值,再抛出“效果承诺”
效果承诺确实是个非常有竞争力的工具,但前提是你必须先塑造好你的价值,你必须将你的买点展现给学生, 让他们先体验。
如果你的教学没有任何价值,无法带给学生他们想要的东西,那么你的效果承诺, 对学生而言,没有任何的吸引力, 反而会将学生吓跑。
所以,不要一开始就说:“我提供效果承诺,你们来报名
吧”!
你必须先塑造你的价值,
美术班暑假招生
先塑造价值,再抛出“效果承诺”
效果承诺确实是个非常有竞争力的工具,但前提是你必须先塑造好你的价值,你必须将你的买点展现给学生, 让他们先体验。
如果你的教学没有任何价值,无法带给学生他们想要的东西,那么你的效果承诺, 对学生而言,没有任何的吸引力, 反而会将学生吓跑。
所以,不要一开始就说:“我提供效果承诺,你们来报名
吧”!
你必须先塑造你的价值,一步一步的去吸引学生, 当学生有意向到你这里学习的时候，“效果承诺”才会在后关头消除他所有的疑惑，起到关键作用。千万不要冲上去，就提
“效果承诺”，因为学生还不信任你,信任是需要一个过程的, 你必须很好的过渡。
你必须提供给学生足够多的信息,必须告诉他:“我这个课程能给你什么”“我这个课程的优势是什么而且告诉他足够多的学习的秘诀,让他确实产生报名的冲动,如果,别人对你的东西不感兴趣,效果承诺,也是没有用的。
记住:没有价值的东西,不要说什么效果承诺,白送人家都不要。
我的原则是,只重教学质量,发展缓慢;只重招生技巧,发展很快,死得更快!
效果承诺的秘诀是必须先让学生体验结果.学生所需要的,不是你的教学和服务,而是你能带给他们什么结果,说白了就是你能帮他们提高多少的分数,或者是你能让他们学习更轻松、更、更简单,人家才不会去管你是用什么方法,或者是你的来自那里。
为什么很多培训学校校长一直在抱怨,说他们的价格一直无法提高,那是因为他们一开始就是在“销售价格”;为什么其他的培训机构价格很高,同时报名率也很高,那是因为他们懂得为自己塑造价值。
下期预告：描绘蓝图与效果承诺的关系
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效果承诺,消除学生的怀疑和顾虑.
效果承诺,在招生过程中,是一把非常有用的手段。因为, 在招生现场,可能会有超过 80%的学生因为犹豫而流失。他们有需求,也认可你的教学和服务,但是,他们内心害怕被欺骗, 他们更担心因为一时的冲动而后悔。
但是,当你对他们提供了效果承诺,你将所有的风险都拿掉了,所以你将赢得这 80%的学生,你的报名率提升得让你都不敢相信。
效果承诺,不仅仅是一种姿态,更是我们的事业获得发展的基础！！！
同时,你所在机构的教师能力也将获得一个的提高, 因为他们也必须为效果买单,他们的收入取决于他们为学生创造的价值,当你的学校做出效果承诺的时候,意味着老师们不能再吃老本混饭，他必须不断的，必须满足学生的欲望，必须把学生的梦想推向一个又一个新的台阶，必须让学生的满意度不断提高，他再也不能原地踏步了。你的“利益诱导式”的转介绍,在社会,是行不通的,所以,你的转介绍,自然是非常低效的……我想,你应该明白这样一个事实,当你与朋友在一起的时候,你们可能会经常谈论市面上的某种商品,然而,在这些话题的背后,是否是因为商家的利益驱动呢。
一个简单的效果承诺,可以将“学校的利润、学生真正受益、教师能力提高、内部管理完善”地结合在一起！！！
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