在这四点之外,其实还有一点也非常重要,那就是对训练内容的设计,必须要采用循序渐进的原则,要在训练的过程中,根据孩子的表现,时刻抬高或降低训练难度,让孩子保持着一个积极、适宜的运动节奏。
所以,真正优的老师上课,是没有教案的。因为孩子的状态有起伏,对训练的内容也有偏好,如果采用固定的教案,上课过程中一板一眼按照教案执行,多只能算是完成课程,对上不出让所有孩子都兴奋的效果。
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所以,真正优的老师上课,是没有教案的。因为孩子的状态有起伏,对训练的内容也有偏好,如果采用固定的教案,上课过程中一板一眼按照教案执行,多只能算是完成课程,对上不出让所有孩子都兴奋的效果。

机构在营销期间一定要根据不同类型家长制定不同的营销策略,针对动机强、消费能力强的家长,机构以电销方式或许就可以轻松获客;爱酷体育课程总监姚森森:机构首先找到用户需求,找到用户兴趣点,与之沟通交流。针对动机弱、消费能力强的家长,机构可以构建产品功效场景实现引流;动机强、消费能力弱的家长,机构可以通过优惠、团购、活动等形式吸引客户。
面对一个阶段的家长,机构要想将其转化为自己的客户就需要站在客户角度进行思考,有一个思考公式大家可以借鉴:在某种特殊情况下,家长需要通过儿童体适能课程解决某个问题(或者达到某个目标),否则就会造成某个严重后果。


同时,建议大家如果做完A活动之后,后面要不断推出B、C、D等类型的活动,同样遵循“48小时”互动原则,在48小时内找到合适的时间推送给用户,通过多频互动方式让用户感受机构自身课程和产品的核心价值,而不是做完一次活动就结束了。
睿观点
流量获取及流量转化的效果,归根到底取决于机构的课程及服务质量。儿童体适能市场是一个增量市场,因而各家机构需要长时间的尝试、探索和沉淀。第三批流量获取方式就是通过老客户的转介绍,而这也是流量获取成本低、效果比较明显的方式。尤其在信息透明、课程同质化的发展阶段中,更需要机构耐得住寂寞,沉下心来打磨自己的课程体系、教学模式及单店模型。教育是一份长期事业,需要教育从业者在不断提高自身能力之时,不忘教育初心构筑起自身的核心竞争壁垒。


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