案例1：卖点，让新理念英语遍地开花！
为了帮助大家更好的理解我所提出的这个“的卖点”,我深入研究了一个——现代新理念英语,研究了它的特色及市场现状,并结合了学生的需求,希望新理念能越走越好!
新理念英语的“的卖点”——就一个字:“新”!!!
1. 英语学习魔术师:学习时间减少 2/3,学习效果提高 3 倍
2. 娱乐英语:家将
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案例1：卖点，让新理念英语遍地开花！
为了帮助大家更好的理解我所提出的这个“的卖点”,我深入研究了一个——现代新理念英语,研究了它的特色及市场现状,并结合了学生的需求,希望新理念能越走越好!
新理念英语的“的卖点”——就一个字:“新”!!!
1. 英语学习魔术师:学习时间减少 2/3,学习效果提高 3 倍
2. 娱乐英语:家将娱乐引入教材的英语培训学校。
3. 新式学习工具:家实现教材+点读笔学习+网校的英语培训学校。
分析:新理念英语作为一个新成立的,如果硬要和其他机构比教学质量、教材研发或者是机构实力,那么很明显, 无法占任何的上风.既然如此,我们完全可以在新理念的这个“新”字上做足文章.抛弃历史传统,抛弃深厚背景,完全以“学生需求和喜好”为传播导向,开辟一个全新的蓝海!你必须提供给学生足够多的信息,必须告诉他:“我这个课程能给你什么。
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构建新人的四个步骤
一、强有力地说出我们的卖点
思路:告诉学生到我们的学校学习,具体能得到什么好处, 而且这样的好处,只有我们的学校能提供,别的学校提供不了。
比如:我们能帮你缩短学习的时间.四个月的课程,用我们的方法只要 2 个月就够(具体说明为什么),虽然我们的课程比其他学校是贵了点,但是节省下来的2 个月时间,你可以用来学习其他的科目,谁赢得了时间,谁就比其他同学多了份成功的保证.(对家长的说辞);或者也可以这样说:你只要认真学习二个月,省下的 2 个月,你就可以安心的去放松,学习和娱乐二不误(对学生的说辞)!强势的语言激发行动我们必须使用积极的、命令式的语言,来激发学生的行动。
要点:
1. 必须 的考虑学生的利益。
2. 利益述求必须具体化、数字化,越详细越好,一定要用肯定的语言。
3. 利益可视化:你要用兴奋的语言,激动的表情,为学生描绘一副梦想的蓝图,让学生跟着你的思路,想象报名学习后所获得的成就感和实在的利益.所以,这就要求我们,必须培训招生人员,让他们每个人都成为天才的演讲家。
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