而第二点规则感的建立，它的前提条件是孩子能够听懂简单的指令，而这也是对低年龄段孩子开展体适能训练的难点。并且机构可以运用四大方向性话术明确机构的转化率情况：1、教育观念话术，如：您有给小朋友报什么培训班吗。低年龄段的孩子认知发展差异巨大，年龄只能作为参考依据而不能作为判断依据。在我们托班入托的孩子，基本在2.5岁左右就能理解一些简单的指令，然后在老师的引导下形成有限的规则意识。
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而第二点规则感的建立，它的前提条件是孩子能够听懂简单的指令，而这也是对低年龄段孩子开展体适能训练的难点。并且机构可以运用四大方向性话术明确机构的转化率情况：1、教育观念话术，如：您有给小朋友报什么培训班吗。低年龄段的孩子认知发展差异巨大，年龄只能作为参考依据而不能作为判断依据。在我们托班入托的孩子，基本在2.5岁左右就能理解一些简单的指令，然后在老师的引导下形成有限的规则意识。但对大部分的孩子而言，3岁及3岁以上，才能具备这一特征。
所以，运动能促进神经系统和大脑的发育，能调节精神状态，家长们应该尽早、适度的，为孩子们开展符合他们生长发育规律的运动类活动。除此之外，机构要想让家长产生消费需求，还可以通过以下三种方式实现：1、增强家长的“缺乏感”。比如宝宝会翻身后可以多尝试着让他自主翻身；能坐起后避免久坐（少于20分钟）；会爬会走后要鼓励多爬多走。平时在家也可以做一些简单的小游戏，比如相互抛接球、躲闪球；在户外可以做些踢球、拍球、接飞盘等需要开阔场地的活动。
所以，在“体适能训练”的过程中，老师进行后，只要孩子表现出往标准姿势靠拢的趋势，就算成功，不需要把孩子拉回来再重新。爱酷体育课程总监姚森森：机构首先找到用户需求，找到用户兴趣点，与之沟通交流。因为，孩子的学习是一个反复的、循序渐进的过程，在获得了足够多的尝试和经验积累后，自然而然会完全学会老师教导的动作，而且十分扎实。
针对一些因为孩子个人的客观原因而暂时无法完成的动作，老师和家长可以适当提供一些辅助而不是全盘包办。面对一个阶段的家长，机构要想将其转化为自己的客户就需要站在客户角度进行思考，有一个思考公式大家可以借鉴：在某种特殊情况下，家长需要通过儿童体适能课程解决某个问题（或者达到某个目标），否则就会造成某个严重后果。比如爬箱子或者上单杠，孩子因为上肢力量不足无法撑起自己，成人可以在下面垫下脚，或者适当托一下就撒手。让孩子尽量以自己的力量完成挑战，能够极大刺激孩子的满足感，让他们充满信心。
除此之外，机构要想让家长产生消费需求，还可以通过以下三种方式实现：
1、增强家长的“缺乏感”。每个家长都有“缺乏感”，比如医生、老师常常指出孩子有各种缺陷不足，这种“缺乏感”会增强家长的重视度。
2、加强课程的功效，要让家长一眼就清楚机构是做什么的，因此一定要在课程设计上下功夫。
3、降低家长采取行动的成本。对外：机构要降低家长时间及金钱成本，对内：机构自身要提高影响力，让家长选报体适能课程的时候一开始就想到选择你的机构。
在挖掘家长需求时，机构会碰到三类家长人群：一类是动机强、消费能力强的家长，另外一类是动机弱、消费能力强的家长，后一类就是动机强、消费能力弱的家长。
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